隨著市場不斷發(fā)展，除了終端需求不斷增加、提升，行業(yè)競爭也日漸白熱化，在湖南市場，激烈的價格競爭就是所有品牌與渠道商不得不面對的現(xiàn)實。面對這樣嚴峻的挑戰(zhàn)，作為當?shù)氐氖袌鲐撠熑耍虾憷张萍加邢薰竞蠀^(qū)域經(jīng)理嚴冠華表示：“樸勒會堅持用高品質(zhì)的產(chǎn)品與系統(tǒng)說話，堅持價值輸出，堅守價格底線。”

　　

　　聚焦湖南市場，嚴冠華認為“內(nèi)卷”是最具代表性的特點之一，卷品牌、卷價格、卷服務(wù)……而如何幫助渠道商突圍經(jīng)營困境，為終端提供更大的價值服務(wù)，是樸勒一直鉆研的課題，而強大的產(chǎn)品體系及安裝服務(wù)體系，是其實現(xiàn)價值輸出的根本。而從產(chǎn)品布局思路來看，樸勒已經(jīng)將重點放在了輸配系統(tǒng)上。結(jié)合市場發(fā)展趨勢可以看到，主機產(chǎn)品能效、外觀、智慧化等方面的提升十分迅速，也因此需要與之相匹配的輸配產(chǎn)品，樸勒也正是著眼于此，所以才能夠在一年時間內(nèi)上線一百多款產(chǎn)品，為的是給渠道、終端消費者提供更多樣、更全面選擇。

　　

　　除了高質(zhì)量的產(chǎn)品，安裝服務(wù)也被樸勒定位為其在湖南市場的另一個價值輸出關(guān)鍵點，為了能夠?qū)⒏鼉?yōu)質(zhì)的方案傳遞給終端用戶，樸勒一直在挖掘、培養(yǎng)一批注重施工安裝、安裝材料的“大渠道商”身上。而對于這類而對于這類合作渠道的開拓、技術(shù)賦能，樸勒并沒有完全依賴于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員跑市場、培訓會的模式，而是牽手湖南施工聯(lián)盟這類具備強大影響力的行業(yè)組織，組織行業(yè)性的安裝賽事，一方面讓既有的合作客戶在安裝實操競賽中得到技能的提升，另一方面輻射當?shù)厥袌龈?ldquo;高精尖”的安裝施工團隊及公司，發(fā)展合作，打造強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　

　　通過產(chǎn)品以及施工安裝賦能渠道商、服務(wù)終端消費者，關(guān)鍵在于樸勒意識到，在商品經(jīng)濟中，價值決定價格，所以立足于產(chǎn)品、服務(wù)賦能渠道商，使其能夠打造差異化的競爭力，爭取更大的利潤空間就是樸勒在湖南市場的具體戰(zhàn)略。再結(jié)合市場現(xiàn)狀，嚴冠華表示湖南區(qū)域中存在很多打破“價格底線”的行為，尤其是一些經(jīng)營規(guī)模不大，生存境況堪憂的經(jīng)銷商。為了能夠解“燃眉之急”，他們最終會選擇價格更低、產(chǎn)品質(zhì)量更不穩(wěn)定的品牌，以價格優(yōu)勢爭取客戶。短期來看獲得了利潤，但長期來看是直接透支了自己信譽，沖擊了整個市場的價格體系，擾亂了終端消費者對于行業(yè)的價值評判標準，而樸勒希望通過高水準的產(chǎn)品和服務(wù)改善這一現(xiàn)狀。

　　

　　對于湖南市場，樸勒將繼續(xù)深耕于此，并將其作為重要的戰(zhàn)略布局市場之一。因為在全行業(yè)強調(diào)安裝施工的當下，湖南市場在安裝工藝的提升上進步飛快，且在全國名列前茅，而向上溯源，過硬的輸配材料、強大的輸配系統(tǒng)一定面臨廣闊的市場，相信以產(chǎn)品力立足的樸勒也能夠?qū)崿F(xiàn)價值輸出的同時，守住價格底線，促進行業(yè)向更健康、更高水平發(fā)展。