在空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展到覆蓋熱水、采暖、烘干和特種熱泵應用等方面的進程中，不少熱泵企業(yè)也不斷進行轉(zhuǎn)型和升級。對于在空氣源熱泵領域有著十六年發(fā)展歷程的專業(yè)品牌，派沃屬于市場活躍度高，品牌知名度相對較高的品牌。派沃進軍中央空調(diào)市場已經(jīng)將近一年時間，在不同的領域斬獲了優(yōu)質(zhì)項目和樹立了樣板工程，成為熱泵專業(yè)品牌進入暖通行業(yè)頗有建樹的企業(yè)之一。

　　而對于派沃進軍中央空調(diào)這一領域，深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長李相宏在接受i 傳媒專訪時表示：“在企業(yè)發(fā)展的過程中，派沃此前的定位是全品類，從熱水、采暖、烘干到特種熱泵領域都有涉及。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的不同階段不斷進行調(diào)整，把不同的板塊作為企業(yè)發(fā)展的核心，其他作為輔助進行同心多元化發(fā)展。此次進入中央空調(diào)領域，有著充分的調(diào)研和深思熟慮的周密計劃。”

　　

　　在談及具體的原因時，李相宏強調(diào)：“首先，中央空調(diào)領域有著更廣闊的市場空間，在區(qū)域發(fā)展上呈現(xiàn)參差不齊的態(tài)勢，在江浙滬和廣東以及經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域發(fā)展成熟，在其他更廣闊的區(qū)域都有著很大的上升空間，這對派沃中長期發(fā)展提供了很好的機會；其次，派沃現(xiàn)有的生產(chǎn)線和技術工人能夠滿足部分中央空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠做到資源的效率最大化；再次，派沃在渠道上有不少的資源對中央空調(diào)產(chǎn)品是剛需，如果自主生產(chǎn)能夠進一步提升渠道商的競爭力，讓合作伙伴獲得在派沃平臺為客戶提供更多解決方案。”

　　

　　“推動企業(yè)發(fā)展最重要的因素不是營銷和推廣，而是產(chǎn)品力的不斷提升。產(chǎn)品力，即產(chǎn)品對目標消費者的吸引力，主要從產(chǎn)品品質(zhì)、價格、創(chuàng)新等層面來體現(xiàn)。”李相宏對派沃的發(fā)展有著清晰地認知。畢竟，經(jīng)銷商合作的選擇和用戶口碑的建立，一定是以合適的產(chǎn)品，穩(wěn)定的質(zhì)量以及良好的售后讓用戶滿意，這需要廠商之間進行深度合作，彼此發(fā)揮各自優(yōu)勢才能才滿足用戶需求的基礎上相互成就。

　　

　　當然，想要讓品牌從眾多的同質(zhì)性產(chǎn)品中脫穎而出，需要有比較明顯的標簽化口號或者形象來不斷加深用戶的印象。目前，派沃用好產(chǎn)品、好服務作為打造提升用戶認知度的標簽，希望渠道商和用戶在想到派沃時會形成直觀印象。李相宏表示：“在熱泵技術和中央空調(diào)技術日趨成熟的當下，高利潤的產(chǎn)品很難持久，性價比較高的產(chǎn)品才更有利于社會的應用和行業(yè)的發(fā)展，派沃在推動行業(yè)發(fā)展的過程中，從未將高毛利作為企業(yè)發(fā)展的訴求，而是根據(jù)市場的實際需求，生產(chǎn)制造出更多適合不同用戶需求的產(chǎn)品。同時，對合作經(jīng)銷商從售前、售中和售后進行全方面的對接，具體涉及到招投標過程中標書制作、相關政策的落地，以及設計、施工、維保等具體事務的指導等方面，用最及時的服務讓用戶滿意。”

　　

　　派沃在公司發(fā)展過程中，始終根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級迭代，尤其是在采暖方面的先行先試，從戶式采暖到商用采暖一系列產(chǎn)品和解決方案的推出，滿足了不用細分領域的需求，得到了用戶和地方政府的點贊。此次進軍中央空調(diào)領域雖然取得了初步的進展，但想要真正立足需要做更細致工作，從不同的細分領域進行切入找到最適合派沃的發(fā)力點，進而在不斷提升產(chǎn)品力的基礎上提升美譽度和市場占有率。