在“后煤改電”時期，專業熱泵品牌紛紛將目光轉向零售渠道，熱泵兩聯供在南北方的應用成為行業關注的焦點。派沃作為我國第一批積極踐行北方清潔取暖的企業，對熱泵兩聯供的應用與發展有著非常密切的參與和思考。對于當下熱泵兩聯供市場的發展形勢，久在市場一線的深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長李相宏給出自己判斷：“熱泵兩聯供的發展應用在北方清潔取暖的進程中發揮了積極作用，經過近幾年的市場培育，當前的熱泵兩聯供市場達到了一個臨界點。”

深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長李相宏　　

　　李相宏進一步解釋道：“此前的熱泵兩聯供主要在北方‘煤改電’區域，而在南方采暖備受重視的情況下，改善型采暖在華東區域的江浙滬等地興起，并在應用過程中延伸出不同的應用工藝。而且，目前來說，不管是南方還是北方的熱泵兩聯供產品的認知越來越普及，用戶對于這一冷暖系統的舒適度和健康特性接受度越來越高，只要給予適當的引導就能獲得較大的發展空間。”

　　

　　因此，從全國的熱泵兩聯供市場來看，并不存在所謂的“降溫”。他認為這種增速的放緩一方面是因為房地產大環境的不景氣，以及行業發展到一定規模后，再想有大幅度的增幅也不現實。企業面對此種市場變化，所采取的應對策略就是滿足市場的客戶需求，增強客戶的體驗感，讓他們對品牌有進一步的認知，才能不斷獲得增長的動能。李相宏強調：“雖然熱泵兩聯供處于爆發的‘臨界點’，但如何找到合適的方式讓企業經營在此機會下獲得更多機會，需要進行多層次的布局，而非簡單的等待機會降臨。”

　　

　　針對目前市場的新變化，派沃為之作出積極應對，一方面推出更適合市場供暖所需的新產品——歐洲皇室A6 系列，采用高端核心部件及多項硬核技術，實現制冷、制熱均為國家一級能效，具備靜音無噪、遠程智控、高效節能等優點，在實際應用中得到了用戶的好評。另一方面，派沃加強線上線下的宣傳推廣，采用短視頻、云直播等形式讓更多經銷商和專業用戶對派沃在熱泵兩聯供方面的成績有所了解。同時，指導經銷商做好用戶線下體驗的工作，加快渠道體驗店的落地工作，讓消費者能夠有機會現場體驗派沃在熱泵兩聯供系統的優勢之處。

　　

　　熱泵的節能高效特征決定其在國家綠色發展、減碳節能的大環境下，將獲得更多的應用機會，而熱泵兩聯供系統作為其中的清潔取暖解決方案，想要熱泵兩聯供市場發展提速，抓住客戶需求提供成熟穩定的優質產品是前提。企業在做好產品的基礎上，根據各地的應用環境，給經銷商提供個性化的解決方案。對于廠商之間的協作關系，李相宏表示：“必須要以廠家的戰略為核心，從全國的市場發展為基礎進行布局，經銷商在區域經營上有其優勢，但在全局性有所欠缺，廠家要用自己的全局性來彌補經銷商的不足，在引爆熱泵兩聯供新的爆發之前搶先布局，大家一起把品牌在區域市場的發展做好，為實現‘3060雙碳’目標作出積極貢獻。”