受市場需求縮減影響，大型工業(yè)項(xiàng)目投資暫緩，居民消費(fèi)能力提升有限，安徽市場同樣如此。三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司合肥事務(wù)所渠道副所長李智強(qiáng)表示：“當(dāng)下，各品牌間競爭加劇，而渠道作為三菱重工在市場中扎根的關(guān)鍵所在，只有全方位提升合作伙伴的經(jīng)營能力，才能實(shí)現(xiàn)市場的突圍”基于此，三菱重工也在做著積極的調(diào)整，一方面，升級(jí)產(chǎn)品矩陣，拓展經(jīng)營范圍；另一方面，向下扎根縣域市場，深挖市場潛力，從多方面賦能渠道，取得發(fā)展增量。

三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司合肥事務(wù)所渠道副所長 李智強(qiáng)

　　向上升級(jí)，豐富產(chǎn)品矩陣。李智強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“廠商之間其實(shí)是‘唇亡齒寒’的關(guān)系，在這樣的市場環(huán)境下，我們作為品牌方需要為始終支持我們的經(jīng)銷商提供更大的助力。尤其是安徽市場中，用戶并非沒有購買能力和需求，而是在大環(huán)境下更為理性謹(jǐn)慎，我們將通過多種方式幫助經(jīng)銷商完成對(duì)用戶的轉(zhuǎn)化。”據(jù)了解，三菱重工早早打造物優(yōu)家平臺(tái)，通過規(guī)模優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的全屋環(huán)境系統(tǒng)解決方案，以三菱重工品質(zhì)為背書，讓經(jīng)銷商可以以全案方案更為豐厚的利潤。面對(duì)市場內(nèi)卷，三菱重工不僅確保技術(shù)能力的領(lǐng)先，而且不斷拓展經(jīng)銷商的經(jīng)營廣度，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的全面覆蓋，為經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤。

　　向下滲透，發(fā)掘縣域市場。隨著安徽鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場所表現(xiàn)出的舒適生活需求提升，尤其是近年來人口回流，需求量逐年增長，縣域渠道的開拓勢在必行。三菱重工合肥事務(wù)所敏銳察覺到這一趨勢，并積極推動(dòng)渠道向下沉市場拓展。李智強(qiáng)表示：“我們正加大對(duì)縣域市場的資源投入，特別是針對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的推廣。通過積極的市場推廣活動(dòng)，經(jīng)銷商渠道在縣域的覆蓋面不斷擴(kuò)大，從而在二三級(jí)市場取得新增量。”為此，三菱重工不僅計(jì)劃在縣域建立更加完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，還將通過區(qū)域化的市場活動(dòng)來提升品牌認(rèn)知度，促進(jìn)銷售增長。

　　在整個(gè)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的情況下，三菱重工合肥事務(wù)所通過對(duì)安徽市場的精準(zhǔn)把握，積極拓寬經(jīng)營范圍，深挖下沉市場，從存量中創(chuàng)造增量需求。李智強(qiáng)相信，盡管市場環(huán)境復(fù)雜多變，但只要保持專注于高品質(zhì)和高服務(wù)的核心理念，與合作伙伴攜手共進(jìn)，三菱重工定能在安徽市場實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。未來，三菱重工將繼續(xù)秉持“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)”的原則，發(fā)掘戰(zhàn)略合作伙伴，賦能渠道，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案。