在當(dāng)前的市場環(huán)境下，“內(nèi)卷”成為眾多企業(yè)面臨的難題，想要破局市場“內(nèi)卷”需要更為靈活的經(jīng)營策略。麥克維爾中央空調(diào)有限公司合肥公司總經(jīng)理陳國棟表示：“一方面，隨著工業(yè)項目大量投建，產(chǎn)能快速見頂，使得項目初投資減少，這就要求品牌選擇更為靈活的方案設(shè)計以滿足客戶需求；另一方面，消費者對舒適的需求也在快速發(fā)展，兩聯(lián)供逐步被認(rèn)可，這樣導(dǎo)致市場內(nèi)卷加劇，為此我們針對不同渠道提供定制化的賦能方案，以實現(xiàn)差異化的競爭能力。”

　　靈活布局項目市場，抓住客戶細(xì)分需求“當(dāng)下，商業(yè)地產(chǎn)增量不足，公建項目停建、緩建都對安徽工程市場的總量造成了不小的影響，而在工業(yè)應(yīng)用方面，經(jīng)過此前的爆發(fā)期，今年市場形成了以中小型電子廠為主的市場格局。此類項目往往面臨預(yù)算不足的問題，這就要求我們采用更為靈活的解決方案。”陳國棟表示，除了必須采用工藝性空調(diào)的項目外，更多項目的核心需求是舒適型空調(diào)，麥克維爾針對不同項目采取不同的策略，尤其是需要舒適型空調(diào)的項目推出為以工位空調(diào)為核心的小空間環(huán)境解決方案，從系統(tǒng)底層出發(fā)，實現(xiàn)低成本解決客戶痛點，對傳統(tǒng)以大型冷水機(jī)為核心的方案形成降維打擊，保持麥克維爾在安徽工程市場的發(fā)展動能。

麥克維爾中央空調(diào)有限公司合肥公司總經(jīng)理 陳國棟

　　支持資源多樣化，靈活匹配渠道需求。隨著在兩聯(lián)供市場布局品牌的增多以及消費者認(rèn)知度的提升，兩聯(lián)供系統(tǒng)在安徽的滲透率日益提升，而與此同時競爭也在加劇。陳國棟表示：“麥克維爾面對同質(zhì)化競爭，通過對不同經(jīng)銷商在經(jīng)營中所面臨的銷售、安裝、售后難點，靈活配置支持資源，幫助經(jīng)銷商查漏補缺，提升綜合設(shè)計和安裝服務(wù)能力。同時，售后完全由銷售公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，免去經(jīng)銷商的后顧之憂。”如此結(jié)合以產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等多元的培訓(xùn)和后端高標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一服務(wù)，形成了良好的渠道合力，驅(qū)動麥克維爾在安徽市場中的渠道競爭優(yōu)勢。

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，麥克維爾中央空調(diào)有限公司合肥公司不僅專注于解決客戶的痛點，更積極探索新的商業(yè)模式和市場策略。陳國棟指出，面對日益激烈的競爭和不斷變化的市場需求，創(chuàng)新已成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。陳國棟堅信，持續(xù)的創(chuàng)新和對客戶需求的深刻理解，將使麥克維爾在未來的市場中占據(jù)更有利的位置，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)：“我們不只是賣產(chǎn)品，更是及時洞察市場需求，靈活調(diào)整市場策略，這是我們在安徽市場保持優(yōu)勢的核心競爭力。”