“重塑兩個字，覆蓋的范圍很廣，想要做好也很難。在宏觀經濟環境疲軟的狀態下，經銷商的生存也面臨著諸多的挑戰，所以在我看來，重塑意味轉型，但更多是圍繞自身經營特點的一次轉型，是建立在持續鞏固現有基礎上的一系列具體的行動，否則就可能陷入另一個困境中。在穩住基本盤的基礎上，能夠充分發揮出自身的優勢去為經營做出嘗試，同樣是重塑的過程。”作為真心空氣能漢中及安康地區總代理，劉顯濤分享著自己的看法。

真心空氣能漢中及安康地區總代理 劉顯濤

　　劉顯濤表示，空氣能熱泵熱水和熱泵兩聯供的經營，就是自身工作的基本盤。在穩住基本盤的基礎上，從2023年開始，他充分調動起自身在全國范圍內積累下的流量資源和人脈網絡，向暖通預算和繪圖的服務工作上進行轉型。“包括暖通工程、消防工程的繪圖、預算、工程算量、標書制作等等工作，以前這些工作我只是服務于自身的經營以及合作的品牌，但得益于我自身在全國范圍內的分享積累下的資源，找到我繪圖做預算的同行也越來越多，這在一定程度上也為我自身的經營工作做出了補充。”劉顯濤坦言。

　　當然，這份轉型的背后，也為劉顯濤在自身基礎工作上尋找經營增量創造了更多的可能。據他介紹，由于找他繪圖做預算的人越來越多，項目信息和客戶信息的資源也掌握較多，在這個過程中，往往經常會碰到同行向他咨詢空調設備和輔材的推薦。劉顯濤表示：“所以我也在思考，是不是能夠借助這些資源的優勢，把暖通輔材的銷售工作也融入進自身的經營中，從而進一步豐富自身的經營結構。”

　　此外，雖然繪圖預算的工作為經營帶來了增量，但劉顯濤依然沒有偏離自身的經營主線。在原有的工作上，劉顯濤雖然面對著客戶信息和需求縮水的挑戰，但他依然在將自身的基本盤工作深耕細作，除了繼續深挖市場需求外，還充分調動互聯網的工具提高自身的影響力，從而擴大獲客渠道，同時也強化著自身的服務能力，確保每個項目都能夠實現良好的口碑效應。

　　綜合來看，劉顯濤為重塑所作出的嘗試，顯然是圍繞著自身的特長展開的。而在他看來，重塑轉型也不是一蹴而就的，這離不開長期的積累，以及一個適時的契機。劉顯濤坦言：“對我個人而言，我喜歡分享，會經常把售后服務的經驗分享給更多的行業同仁，也同樣會把我繪制的圖紙分享出來，這也讓我結識到了很多同行朋友，這件事上我積累了長達十年之久，在持續不斷的學習后最終讓我能夠為更多的需求服務，也最終將這份正向的收益作用在了我自身的經營工作中。”