“‘舊改’已經(jīng)成為了如今這個新周期下，經(jīng)銷商的最后一根救命稻草。”北京中科創(chuàng)能建筑工程有限公司總經(jīng)理、高級工程師王豹如此說道。他表示，近年來，受宏觀經(jīng)濟波動的影響，新建工程項目數(shù)量正在逐年縮減，而既有建筑由于使用年限久、設備老化等原因，已無法達到節(jié)能要求，因此未來的市場“舊改”項目將逐步超越新建項目成為主流，這就為廠商提供了廣闊的市場空間。

北京中科創(chuàng)能建筑工程有限公司總經(jīng)理、高級工程師 王豹

　　因此，王豹認為經(jīng)銷商要想要求生存，必須抓住“舊改”機遇，尤其是在“雙碳”以及“大規(guī)模設備更新”等政策的推動下，此時正是經(jīng)銷商入局的最好時機。不過，想要布局“舊改”，不能盲目入局，需要找到更具潛力的賽道。在王豹看來，未來“舊改”項目將集中在工業(yè)廠房以及學校、醫(yī)院等公共建筑，這些領域不僅有大量需求，同時也是政策重點補貼的方向。而辦公樓等商用建筑由于在此前已經(jīng)經(jīng)歷了一輪改造，市場余量不足，且審核較為嚴格，難以成為“舊改”市場的主流。

　　當然，“舊改”作為經(jīng)銷商生存下去的救命稻草，并非一條坦途，反而荊棘密布。王豹提到，“舊改”項目不同于新建項目，對于設備的選型、安裝要求更為嚴苛，這也對經(jīng)銷商的綜合能力提出了更高的要求。他表示：“‘舊改’項目對于機組尺寸、負載大小都有嚴格要求，能夠滿足需求的設備選擇非常少，而甲方往往想要降低改造成本選擇高性價比產(chǎn)品，這就供需不匹配，項目難以落地。比如，改造選擇螺桿機往往就面臨設備安裝空間不足的問題。”然而供需的不平衡，隨著產(chǎn)品的不斷細化，解決也只是時間問題。但在王豹此前參與的商業(yè)廣場“舊改”項目中卻能看到，未來“舊改”項目對于經(jīng)銷商能力要求更為全面。該項目中采用了“離心機+燃氣鍋爐+空氣源熱泵”的綜合能源應用方案，據(jù)王豹介紹，發(fā)改委目前對于單一能源系統(tǒng)改造項目控制極為嚴格，綜合能源將成為市場主流。這就要求經(jīng)銷商不僅要熟悉空調(diào)系統(tǒng)，還要熟悉鍋爐、綠電、控制等知識。

　　所以，盡管“舊改”市場潛力巨大，是未來的主流市場，但想要抓住這一機遇更是需要經(jīng)銷商在能力上的提升。對此，王豹提出兩點建議：“首先，打鐵還需自身硬，經(jīng)銷商想要涉足，必須練好‘內(nèi)功’，即有相關專業(yè)技能或團隊。其次，需要選擇一個優(yōu)質(zhì)的品牌，可以提供技術支持或者有高質(zhì)量的產(chǎn)品來彌補經(jīng)銷商自身在能力上的不足。”不難發(fā)現(xiàn)，想要布局好這個市場，需要經(jīng)銷商結合自己公司的特點，選擇合適的品牌，尤其是技術能力相對薄弱的經(jīng)銷商，如果選擇的品牌產(chǎn)品只看性價比，但實際能效比不高，那么項目的結果往往會不盡如人意。

　　王豹認為：“在暖通空調(diào)行業(yè)廠商‘生存日益艱難’的現(xiàn)狀下，‘舊改’不僅是部分經(jīng)銷商的救命稻草，更是最后能否生存下去的關鍵。”國內(nèi)超過5000億的“舊改”市場基本盤已然展露出其無限的潛力，而政策帶來的大量補貼也為市場的激活注入了充足動能。因此，任何一個經(jīng)銷商都應該關注“舊改”市場，及時擴充自身能力，提前搶占時代機遇，避免被市場淘汰。