對于宅配機電渠道商來說，經(jīng)營輔材是一件非常龐雜的事情，需要對接多個品牌，更需要面對眾多合作經(jīng)銷商的需求。2025年，輔材行業(yè)面臨銷售量和利潤率雙雙下滑的困境，想要破局突圍本就不易。北京春天四季保溫建材有限公司總經(jīng)理武軍營表示：“經(jīng)營輔材沒有太多花哨的營銷方式，只有踏實把好品質(zhì)關(guān)，給合作經(jīng)銷商提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，提供專業(yè)的指導(dǎo)，以及最及時的服務(wù)。希望通過‘品質(zhì)＋服務(wù)’的方式，不辜負信任，不消耗人品，讓合作經(jīng)銷商沒有后顧之憂，達成長久穩(wěn)定的合作?！?/p>

北京春天四季保溫建材有限公司總經(jīng)理 武軍營

　　在實際經(jīng)營中，武軍營不僅將各輔材品牌分類分級，對客戶群體也分門別類的管理，確保不同的客戶能夠精準(zhǔn)對接到適合的品牌，甚至對應(yīng)到品牌的細分品類。他表示，春天四季目前經(jīng)營10多個品牌，為了有效平衡品牌組合，武軍營結(jié)合廠家的區(qū)域銷售定位，有些是區(qū)域獨家經(jīng)營，有些是北京部分區(qū)域經(jīng)銷，還有一些是常規(guī)的銷售，這就有效區(qū)分哪些品牌跑量，哪些品牌做高端差異化，讓彼此之間各有分工，不會在經(jīng)營過程中有沖突。

　　分類分級，做在用戶需求前一步?？蛻羧后w不同，對輔材的需求也不一樣，武軍營根據(jù)多年的合作經(jīng)驗進行分類分級。在采訪武軍營的期間，不少與之合作的宅配機電服務(wù)商表示，與春天四季合作多年，有相關(guān)的需要通過微信聯(lián)系或者電話通知，很快就能根據(jù)用戶需求配送到位。正是這種專業(yè)和及時的服務(wù)，不僅讓合作宅配機電服務(wù)商放心，也能讓用戶更滿意，是春天四季成為北京宅配機電行業(yè)標(biāo)桿的重要因素。

　　極限操作，細化服務(wù)顆粒度。輔材作為進入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化高，再加上產(chǎn)品創(chuàng)新空間有限，想要通過創(chuàng)新來改變經(jīng)營現(xiàn)狀很難實現(xiàn)。因此，武軍營在有限的資源下進行極限操作，從而找到先生存后發(fā)展的途徑。武軍營表示：“春天四季細化服務(wù)的顆粒度，加強與合作伙伴的粘性，確保在當(dāng)下用戶不丟失，先?；颈P維持公司的正常運行，再從一些細節(jié)上做文章，比如適度調(diào)整品牌，適度調(diào)整品類，加大高利潤產(chǎn)品的推廣，減少部分不必要的開支，通過開源節(jié)流的方式嘗試打開破局的門檻。

　　優(yōu)化經(jīng)營，協(xié)調(diào)各方利潤平衡點。對于北京地區(qū)來說，除了輔材本身的成本之外，還有交通成本、倉儲成本、人工成本等結(jié)構(gòu)性經(jīng)營費用。此類占比相對于全國其他區(qū)域來說，是非常大的開銷，如果控制不好的話，本就不多的利潤空間被進一步攤薄，對于長期經(jīng)營來說是雪上加霜。在北京市場經(jīng)營近20個年頭，武軍營充分考慮各項成本對于經(jīng)銷商的壓力，從中找到一個有利于廠商之間的利潤平衡點，讓多方合作伙伴都能在此架構(gòu)下獲得合理收益，為長期合作奠定基礎(chǔ)。而對于新的數(shù)字化時代，武軍營坦承僅僅處于剛試水階段，雖然有著專人運營視頻號和直播，但尚未找到變現(xiàn)的途徑，希望能夠有機會學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)驗，讓春天四季能夠跟上行業(yè)發(fā)展，跟上時代趨勢，從而更好地為合作渠道商提供服務(wù)。