隨著2023年的暖通市場競爭不斷加劇，許多經(jīng)銷商開始感到迷茫和困惑，不知道如何應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境。然而，在市場上，總有一些經(jīng)銷商能夠脫穎而出，取得成功。正如羅振宇在2024年的跨年演講中所說：“當(dāng)問題來臨時(shí)，答案或許就在別人的做法中。”在暖通市場的經(jīng)營中，這種思維方式同樣適用。破“卷”的方法千萬種，與其自己悶頭內(nèi)卷，不如多看看別人的“干法”。

　　從別人的做法中尋找答案，不僅是智慧的洞見，更是一種經(jīng)營哲學(xué)。在暖通空調(diào)市場，客戶需求是不斷變化的，經(jīng)營也要隨之變化。而在每個(gè)區(qū)域市場中，不管市場如何變化，總有經(jīng)銷商能夠脫穎而出，這些成功的經(jīng)銷商都有一套獨(dú)特的經(jīng)營之道。因此可以通過學(xué)習(xí)借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，放開眼界，去觀察、去學(xué)習(xí)那些已經(jīng)在市場上取得成功或應(yīng)對困境的做法，找到適合自己的經(jīng)營方法。在這個(gè)過程中，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來解決問題的方法并不唯一，甚至可以有很多種。每一種方法都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和局限性，關(guān)鍵在于找到最適合自己的那一種。而這“最適合”的答案，往往就在別人的“干法”中隱藏著。

　　當(dāng)然，學(xué)習(xí)并不是簡單地模仿。從別人的做法中尋找答案，更是一種借鑒和創(chuàng)新的過程。在暖通行業(yè)中，每個(gè)成功的經(jīng)銷商都有其獨(dú)特的原因和背景，需要深入剖析這些成功經(jīng)營路徑，理解背后的邏輯和策略，然后運(yùn)用在自己的實(shí)際工作中。例如，研究競爭對手的銷售策略、客戶服務(wù)方式、產(chǎn)品推廣手段等。通過對比和分析，可以發(fā)現(xiàn)自己在經(jīng)營中的不足之處，并借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)來改進(jìn)自己的經(jīng)營方式。不僅學(xué)習(xí)了別人的成功經(jīng)驗(yàn)，更是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和發(fā)展。

　　此外，持續(xù)地學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是尋求自身“干法”的關(guān)鍵。而這也是i傳媒/行知匯第7屆渠道商生態(tài)大會(huì)能夠保持持續(xù)熱度的重要因素。對于經(jīng)銷商而言，保持開放的心態(tài)，不斷吸收新的知識和技能，通過層層拆解問題、回歸問題本質(zhì)的方式，才能在面對困境時(shí)，找到關(guān)鍵因素并解決遇到的問題。