作為南京暖通空調(diào)市場中資歷較深的經(jīng)銷商，南京朗培機電工程有限公司總經(jīng)理陳霖對近年來的市場波動則顯得十分淡定。他認為，2023年市場的并沒有按照大家預(yù)期的方向發(fā)展，市場所表現(xiàn)出來的成績很多都是從上一年順延而來，算不上真正意義上的增長，市場環(huán)境堪憂。而對于陳霖自身來說，面對不利的市場環(huán)境，朗培機電正從兩個方面進行調(diào)整，“一方面有選擇性的做項目，挑高利潤，實現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)定；另一方面踏踏實實把服務(wù)做好，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)做深做精，形成良好市場口碑。”

南京朗培機電工程有限公司總經(jīng)理 陳霖

　　

　　市場經(jīng)營環(huán)境變得低迷，給零售商帶來的最直接的沖擊便是企業(yè)利潤減少。尤其是在成單前期，消費者最關(guān)注的就是價格，導致越來越多的零售商將中央空調(diào)作為開發(fā)新客戶的敲門磚，以低利潤獲得訂單。相反，朗培機電并未采取如此方式，陳霖認為這樣的獲客方式對于品牌以及公司的長久發(fā)展都是一種傷害。因此，在十余年的經(jīng)營過程中，陳霖不是被動做市場，而是主動挑選用戶，將自身的價格體系維持在合理狀態(tài)。“目前我們公司所對應(yīng)的用戶都是具有一定消費能力，對品牌和品質(zhì)都有著準確的要求，如此一來也為高端產(chǎn)品的銷售提供便利。”陳霖如是說。的確，通過對客群的選擇加強對于價格的控制，多年來保持穩(wěn)定的趨勢無疑為公司帶來了穩(wěn)定的利潤空間，也保證了自身的良性發(fā)展。

　　

　　除了前端對于用戶的主動選擇，陳霖認為，想要在當下的市場環(huán)境中存活下來，最緊要的是需要堅持把質(zhì)量和服務(wù)做好，提升自身的用戶黏性，以及注重自身口碑的打造。“對于消費者來說，無論是高端還是中端，都會注重產(chǎn)品系統(tǒng)帶來的舒適度體驗以及后續(xù)的長期服務(wù)，這就要求我們對于系統(tǒng)設(shè)計與安裝更為嚴格，不斷打造自身專業(yè)設(shè)計與安裝能力。”陳霖如是說到。依托技術(shù)實力，打造精品項目，也正是如此，朗培機電得以在當?shù)厥袌鼋⒘肆己玫目诒峡蛻粢渤蔀榱似溟_拓新客戶的重要“橋梁”。

　　

　　在陳霖看來，隨著更多的品牌與經(jīng)銷商進入其中，競爭的加劇使得商家所能賺取的利潤也越來越少。而面對行業(yè)發(fā)展未有的新形勢，南京朗培機電也將以更大的勇氣和決心深耕市場，做精業(yè)務(wù)規(guī)模，全力推動公司的高質(zhì)量發(fā)展。陳霖表示：“競爭越是激烈，越是要形成自身的差異化，才能更好地發(fā)展，我們正是希望通過精準客群，為客戶提供后端全方位服務(wù)的方式，走出我們自己的發(fā)展之路。”