即便作為華東一線城市，南京市場在任軍看來，2023年整體市場的形勢不容樂觀。“近年來涌現的品牌和商家不計其數，競爭也愈加激烈。因此，‘價格戰’也成為最直接的競爭手段。雖然低價促銷等方式能一定程度上刺激市場需求，但從長遠的發展角度來看，將面臨著更嚴峻的競爭壓力。”基于此，為了能夠在困境中實現突圍，任軍帶領南京科納，及時轉變思路，向高端市場進軍，以專業換取更廣闊的發展空間。

　　

南京科納暖通設備安裝有限公司總經理  任軍

　　

　　這也是南京科納與約克VRF達成深度合作的根本原因。據了解，之前以中低端客戶群體為主的南京科納，在消費降級的趨勢下，利潤逐漸薄弱，無法支撐公司的正常發展，這一現狀倒逼著南京科納不得不進行變革。“疫情過后，消費者更看重手中的錢袋子，改善性需求放緩，剛性需求主打性價比，這讓我們在中低端市場的發展舉步維艱。但我們發現，在高端客戶群體中，消費升級依然是主旋律，特別是兩聯供系統，成為越來越多大平層以及別墅用戶的選擇對象。”任軍補充道。

　　

　　要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，關鍵在于差異化產品的立足點和服務水平。在任軍看來，簡單的中央空調是不能夠滿足高端客戶群體需求的，因此，想要更好地布局高端市場，自身產品矩陣的完善一定是重中之重。而約克VRF多年來以差異化的“天氟地水”兩聯供產品和個性化的服務，在南京市場打造了良好的口碑美譽度。基于此，以市場發展為導向的南京科納，成為約克VRF的代理商，并與其攜手進一步深入中高端市場。

　　

　　任軍表示：“對于渠道商而言，差異化的產品更容易建立起客戶的忠誠度，特別是樂于嘗鮮的中高端客戶群體。作為全新的概念和系統類型，‘天氟地水’兩聯供產品也為經銷商建立起更高邊際的價格保護。同時，在用戶后期的使用反饋上，系統質量的穩定性同樣俘獲了越來越多消費者的心，配合我們目前傾力打造的服務團隊，確保用戶問題的第一時間解決等，都成為了南京科納搶占更多中高端客戶群體心智領地的重要砝碼。”

　　

　　值得一提的是，不僅推出兩聯供產品，且由制造企業自上而下推動安裝施工的標準化企業，在暖通空調行業內約克VRF可以說是領先者，這對于任軍開拓南京市場同樣提高了效率。“通過多樣化的組織培訓會，提升經銷商對‘天氟地水’兩聯供系統技術的具體認知和整體的服務體驗等，都是幫助經銷商更好地打造自身的核心競爭力，同時也能更具自信的開拓中高端市場的利器。當差異化的產品、標準化的安裝、個性化的服務成為我們的專屬標簽時，價格戰的困惑也就不復存在了。”任軍如是說。