“卷”是當前各個行業都繞不開的話題，價格卷、服務卷、技術卷，熱泵行業同樣如此，而在后疫情時代，所有企業加足馬力布局市場，如何在這場“卷”的硝煙中沖出重圍，成了品牌不得不面對的課題。在這種情況下，作為市場的主體之一，歐思丹總經理黃開晨表示歐思丹將不斷強化內功，以破萬“卷”。

 

　　知己知彼百戰不殆，想要破除困境就得了解自己所處的環境。在黃開晨看來，當前的市場最卷的地方在于價格的下降、利潤的壓縮，但越是在這種環境中也要找到可以著手的利好，并不斷強化自身。對此他表示：“比起劣勢，我更喜歡找優勢，當前熱泵市場的熱度是毋庸置疑的，這從側面說明了巨大市場需求的存在。與此同時，細分領域和出口市場所蘊含巨大潛力值得我們去深耕。”

佛山歐思丹熱能科技有限公司總經理 黃開晨
 

　　對于修煉內功，歐思丹首先做出了組織架構上的調整，設置制造中心、營銷中心、財算中心三大核心部門。從產品力、品牌力、資金實力三個方面全面強化。尤其值得一提是在產品上的投入，制造中心目前形成了生產、質控、供應鏈管理、技術研發為一體的架構，在此基礎上對產品線進行了全面的梳理，做全的同時也做精。在歐思丹的產品陣營中，有傳統煤改電產品、面向長江流域的產品、工業用的烘干產品、出口專用產品……面對不同應用領域、場景，歐思丹進行了全面的產品布局。對此，黃開晨強調道：“歐思丹追求的是全線覆蓋，這也是我們取得增量的核心原因，傳統的、新開發的、基礎型的、引領型的，每一種產品都有其適用的市場，我們從不限制自身，并且在不斷求變，就當前行業關注的儲能熱管理系統，我們也正在加緊研發，爭取盡快面市。”

 

　　產品力提升只是修內功的一部分，在全市場強調服務的背景下，歐思丹也追求服務能力的提升。并且在黃開晨看來，服務能提升是價格內卷的環境下的必由之路，做增值服遠比降價更有競爭力，他對此補充道：“有人會認為服務大于產品，我并不認為，產品和服務并沒有誰更重要，而是你如何定位自己，試想一個狀況百出需要持續的服務是行業需要的嗎？厚此薄彼不可取。為了實現最好的服務，我們將渠道的建設放到了更核心的位置，‘千縣萬鎮’就是目前我們不遺余力持續落地的策略，為的是把服務重心下移到最末端的渠道、最終端的消費者。”

 

　　產品優化、渠道深化是歐思丹當前最重要的動作，希望以此為抓手實現更長遠的目標。對此黃開晨表示：“歐思丹的總體戰略目標一直很清晰——未來五年，成為熱泵全球百強品牌。這對我們來說并非遙不可及，對于海外市場的產品布局、品牌營銷、認證申請歐思丹都在有效的落地，并在源源不斷的招納人才。大道至簡，穩健一點、扎實一點修好內功，相信市場會見證歐思丹不斷突破，成長為更好的品牌。”