不久之前，邦頓召開了2023 年第一季度銷售會議，銷售數據顯示邦頓持續保持了穩中求進的健康發展態勢。而在董事長郭志堅看來，2023 年將會是行業發展的一個風水嶺，一定會有企業淡出行業，也一定會有企業從此站穩腳跟。在這個過程中，企業一定要給自身和行業留下一個標簽，而在國內外形勢快速變化的當下，邦頓將持續專注于熱泵的直流變頻技術的研發與應用，并逐漸深化這個標簽，以應對行業的內卷。

佛山市邦頓節能設備有限公司董事長 郭志堅
 

　　變頻產品作為邦頓的主打產品，在經歷了一開始由于價格阻力之后，在市場需求的推動之下快速占據了經銷商和用戶的心智，郭志堅對于堅持變頻產品的初衷未曾動搖，他說道：“對于客戶來說，省錢，安心；對于經銷商來說，能夠睡上安穩覺，并且成為突出的賣點。這就是邦頓所主推的變頻采暖機產品在細節上與競品有著明顯的區別，通過不斷的系統優化與改進之后，無論是外觀還是產品的主打功能都實現了升級。特別是把變頻商用熱泵采暖機加入之后，進一步提升了邦頓在變頻采暖機中的優勢地位。變頻被行業提及了很多年，這也就說明變頻產品并不是容易實現的產品，特別是在產品的系統穩定性方面，多年來整個熱泵行業也都在精雕細琢。變頻產品的背后不僅僅只是產品力的體現，其實更是企業定位、產品、渠道以及服務能力的綜合體現，好的產品則讓企業的發展有了更多的自信與底氣。”

 

　　隨著“后煤改氣”與“后煤改電”時代的到來，北方鄉鎮市場消費者對于冬季采暖的需求越來越強烈，設備的初投資以及運行費用將會一起并入消費者的考慮之中。采暖市場的發展形式已經非常明顯，零售采暖市場是行業肉眼可見的趨勢。渠道爭奪戰將會是2023 年作為新形勢下挑戰的核心，一直以來，熱泵行業的品牌和傳播的核心，都圍繞著技術能力，在產品出現較為明顯的同質化情況下，客觀上增加了消費者理解熱泵產品的難度。郭志堅認為，在“變頻空調”已經深入人心的情況下，變頻空氣源熱泵也會隨著終端市場不斷普及，雖然嚴格上屬于兩個品類，但是優秀技術的普及會縮短消費者的認知周期。

 

　　在2023 年乃至未來更長的時間，來自于市場的最終影響都將是未知數，競爭加劇已經擺在眼前，渠道策略尤為關鍵，邦頓把變頻產品打造成為吸引合作伙伴的重要基礎。郭志堅表示：“2023 年，整個空氣源熱泵行業開始在三四級空白市場進行強勢挖掘，隨著渠道工作的不斷下沉與深入，渠道工作的開展相比之前要更加容易實現。主要是之前是渠道的積極性受挫，相關活動無法開展，在市場正常之后大量的經銷商開始涌入行業。經銷商總體數量多，但是質量低，好的產品需要一個合適的經銷商才能在當地實現價值。2023 年的渠道爭奪戰中，不僅要數量，更要質量。”