西北區(qū)域經濟近些年呈現(xiàn)較強的發(fā)展勢頭，西安作為其中的發(fā)展高地，更是在諸多領域有著亮眼表現(xiàn)。暖通空調行業(yè)作為經濟發(fā)展的晴雨表，也在此輪經濟增長中有所展現(xiàn)，不同的經銷商根據(jù)其掌握的資源進行整合，從而找到更適合自己的發(fā)展方式。在“雙碳”戰(zhàn)略目標下，老舊項目的改造成為西安暖通市場的亮點，西安淵通空調工程有限責任公司就將自身的發(fā)展重心扎根于此。

 

　　當然，想要做好改造項目需要具備相關的資質和實力。西安淵通空調工程有限責任公司總經理付海鰲表示：“首先要在交談過程中，用專業(yè)的知識從技術層面讓客戶明白改造的價值。其次要凡事有交代，把項目對接好之后要真正實現(xiàn)節(jié)能減排的目的。最后，通過標桿項目，用口碑效應做深行業(yè)，從而來實現(xiàn)在細分領域的知名度。”

 

　　在實際操作中，付海鰲發(fā)現(xiàn)，不少老舊項目的改造過程中，原有的產品和系統(tǒng)僅僅為了滿足當時的冷暖需求，無法滿足現(xiàn)在節(jié)能減排的需求。此時，要做的工作就是根據(jù)客戶需求和預算，選擇合適的產品與解決方案，有針對性的進行改造，在降低使用成本的基礎上，確保改造后使用效果最優(yōu)。

 

　　而只要彼此達成合作之后，付海鰲會結合項目需求，經過科學規(guī)劃選擇最合適的產品，選擇最優(yōu)化的解決方案，從而真是讓用戶實現(xiàn)節(jié)能減排的效果。他舉例說道：“華星集團旗下的銅箔廠對溫濕度要求高，我們經過對系統(tǒng)進行優(yōu)化，不僅在濕度方面滿足用戶需求，而且控制簡單、操作方便，投入運行后得到了用戶的一致好評，并且在節(jié)能方面成為華星集團的示范項目。”

 

　　專業(yè)的行業(yè)知識，精湛的服務態(tài)度，讓淵通空調在工程市場得到諸多用戶的青睞，而良好的口碑則讓老帶新客戶不斷增多。付海鰲認為，擁有做精做專的實力，就是確保跳出賣貨的企業(yè)發(fā)展模式，現(xiàn)在的產品技術成熟，價格透明化，信息互通便捷，沒有技術含量的產品與安裝，容易陷入價值戰(zhàn)的死循環(huán)，久之必然難以持續(xù)。如果從系統(tǒng)思維的角度出發(fā)，用專業(yè)的眼光進行剖析，并進行大量的數(shù)據(jù)分析，從而找出最合理的施工方案，這樣才是專業(yè)工程公司存在的價值。”

 

　　在企業(yè)發(fā)展的過程中，付海鰲深知，做精做專不能靠吃老本，必須要始終保持旺盛的成長力，才能對業(yè)務更精通。為了讓自己更專業(yè)，付海鰲通過不斷學習專業(yè)知識來提升自己，并考取專業(yè)的證書，強迫自己進行系統(tǒng)學習，以此來更全面的掌握新的技術和知識點，確保能夠在激烈的競爭中不落下風，做懂專業(yè)知識的少數(shù)派。并且，通過系統(tǒng)學習，他讓公司經營的設備銷售額占比降低，技術銷售額占比提升，使淵通具備更強企業(yè)成長力。經過學習與調整，付海鰲對于新的目標充滿信心，也期待能夠用專業(yè)的技術給更多用戶提供服務。