“不可否認，三年的疫情使中央空調市場經歷了一次洗牌，許多中小型經銷商扛不住壓力退出了這個舞臺；即使做得比較大，有著一定核心競爭力的渠道商，同樣很難‘獨善其身’。但在我看來這只是一個短暫的過渡期，待市場回暖，需求重新被釋放，中央空調行業(yè)也將逐漸打開上行通道。因此，只有能扛得住市場各種壓力的渠道商，才能摘得最后的果實。”西安洛克舒適環(huán)境工程有限公司總經理陳振興表示。

西安洛克舒適環(huán)境工程有限公司總經理 陳振興

 

　　不可否認，新時代背景下，雖然消費者對于舒適家居理念的追求達到了新的高度，不再局限于簡單的冷熱，但經歷了三年客觀因素的影響，消費能力受限，從而帶來的消費下行也是既定事實。陳振興表示：“在西安市場，越來越多消費在選擇中央空調時，逐漸從以往的進口品牌轉變?yōu)閲a品牌，同時也有許多消費者打消了中央空調的念頭，認為傳統(tǒng)的家用機一樣可以解決基本需求。雖然如此消費習性只是短暫性的過度，但對于渠道商來說卻是當下不得不面對的課題。”

 

　　基于此，更微薄的利潤，更局限的客戶群體無疑對經銷商帶來了更大的挑戰(zhàn)。但盡管環(huán)境惡劣，西安洛克卻從未“躺平”，“從年初我們就開始轉變思路迎戰(zhàn)市場，比如我們之前只開拓穩(wěn)定的渠道，但現在我們會進行異業(yè)渠道的開拓，諸如設計師；同時，我們也在完善自身的產品矩陣，因為西安地處西北區(qū)域，天氣污染嚴重且干燥，所以消費者對于凈化加濕類產品產生了極大的需求，基于此，這一類產品為我們銷售業(yè)績的增長同樣能夠提供助力。”陳振興肯定道。

 

　　不僅僅是自身渠道與產品的開拓，銷售模式的變革，陳振興同樣在與時俱進。眾所周知，在短視頻經濟野蠻生長的當下，短視頻獲客也成為暖通空調及宅配機電渠道商不容小覷的渠道之一，越來越多消費者，不管是對品牌的了解還是產品的解析，都愿意從更加便捷的互聯網平臺進行了解，基于此，西安洛克在線上營銷的布局上也在投入著精力。陳振興表示：“消費者通過線上平臺，不管是對產品的了解，還是對我們專業(yè)度的認可，都能產生初步的認知，從而增加我們的獲客量。但依靠這一模式短時間內獲取收益顯然是不現實的，所以更要以長期主義來經營。”

 

　　不積跬步，無以至千里。經歷了三年疫情的洗禮，西安洛克當下面對市場挑戰(zhàn)也顯得更加老道與自信。雖后疫情時代，市場并沒有想象的那么樂觀，但在陳振興看來，悲觀只是短暫的，屬于西安暖通市場的“春天”終究會到來。而當下其所要做的，就是不斷完善自身綜合實力，以更好的姿態(tài)挺立于市場潮頭。