恒力熱能楊成:四面布局,多點(diǎn)開花
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“如今的供暖市場趨勢是穩(wěn)中有降。”觀察并參與西安供暖市場二十余年,西安恒力熱能工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理?xiàng)畛蓪?duì)于供暖市場如此總結(jié)說道。楊成認(rèn)為造成如今局面的原因有二:一是經(jīng)濟(jì)的下行使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念趨于保持,消費(fèi)信心還有待持續(xù)釋放;二是陜西如今大力發(fā)展集中供熱,區(qū)域的集中供熱比例不斷上升,使得供暖市場份額不斷壓縮。換而言之,經(jīng)過二十余年的發(fā)展之后已經(jīng)開始老化,雖然依舊保持一定市場容量,但增量已經(jīng)有限,經(jīng)銷商需要尋找新的機(jī)遇點(diǎn)。

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實(shí)際上,作為博世壁掛爐陜西的代理之一,楊成也感受到了這種壓力。特別是在耕耘二十余年之后,無論是品牌拉力,產(chǎn)品的細(xì)化以及市場份額的占據(jù),恒力熱能都已經(jīng)處在前列,因此在市場容量發(fā)展有限的情況下,向前的每一步都會(huì)十分艱難。“其無論是國家對(duì)于新能源的支持,比如大力發(fā)熱泵,還是地產(chǎn)配套市場的不景氣,都對(duì)供暖市場有著不小的沖擊。如今單品類已經(jīng)無法支持經(jīng)銷商的運(yùn)營成本,不少經(jīng)銷商如今不僅涉足空氣源熱泵,也會(huì)涉足新風(fēng)、凈水等品類,做多手準(zhǔn)備,以期有更好的發(fā)展。”楊成解釋說道。
顯然,多元化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢,對(duì)于恒力熱能亦是如此。憑借多年技術(shù)積累、口碑傳播以及孜孜不倦的學(xué)習(xí)和整合不同的經(jīng)驗(yàn),恒力熱能如今已經(jīng)囊括了新風(fēng)、凈水等品類,實(shí)現(xiàn)全面而綜合的發(fā)展。“在內(nèi)卷加劇的時(shí)代,經(jīng)銷商需要多條腿走路才能走的更穩(wěn)。實(shí)際上,通過多年布局,恒力熱能在做好自身本職工作的同時(shí),也在不斷轉(zhuǎn)型,如今恒力熱能唯一沒有涉足的品類就是空調(diào)。”楊成說道。而依托于多年的口碑,恒力熱能的多品類銷售亦是取得了不小的成績。
談及能夠使恒力熱能屹立西安市場二十余年的根本力量,楊成表示,首先在于對(duì)技術(shù)人員的重視,由于是暖通行業(yè)出身,楊成十分重視招收專業(yè)人才,因此公司專業(yè)人才占比很高。其次就是做事踏實(shí)。楊成說道:“本質(zhì)上我們做得很簡單,就是踏實(shí)本分。踏踏實(shí)實(shí)做事,把服務(wù)工作、支持工作一絲不茍的做到,讓廠家放心、客戶放心、讓消費(fèi)者放心。做事認(rèn)真,待人誠實(shí),這就是為什么經(jīng)過二十多年的積累,恒力熱能能讓人信服的原因。”
今后的市場環(huán)境顯然會(huì)更加復(fù)雜,而恒力熱能也已經(jīng)做好了規(guī)劃。楊成表示首先會(huì)跟進(jìn)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)鞏固恒力熱能在陜西市場的地位,保持影響力。其次將會(huì)加大發(fā)力零售板塊的力度,不僅需要搭建更完善的體系,打造優(yōu)良的團(tuán)隊(duì),更要做好多品類的銷售工作。“我們也會(huì)側(cè)重在大宅別墅市場投入更多精力,跟隨市場,不斷發(fā)掘新機(jī)遇,提高恒力熱能綜合發(fā)展的能力。”對(duì)于今后一段時(shí)期的規(guī)劃,楊成如此說道。