對于多數(shù)人并不看好的2022年，山西震企科技有限公司卻依舊實現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模的提升。盡管總經(jīng)理尚鵬飛坦言，增長背后有公司剛起步的原因，但事實上，能夠在“行業(yè)寒冬”中取得亮眼的成績，有多方面的原因，不管是市場部策略還是團(tuán)隊打造，山西震企在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)都值得去學(xué)習(xí)。

　　

　　2022年山西市場展現(xiàn)出的低迷現(xiàn)狀，不免對商家和消費者的積極性產(chǎn)生負(fù)面影響。在此情況下，經(jīng)銷商對市場布局幾乎都提不起勁，但尚鵬飛并不抱有這種想法：“市場的現(xiàn)實情況就是如此，我們無法左右，但公司的經(jīng)營策略是可以自己決定的，供大于求的情況下，山西震企化被動等待為主動出擊，主動培訓(xùn)、線上線下主動尋找客源、主動服務(wù)、主動深化品牌影響力，這樣才能獲得更多的機(jī)會，這也是今年公司經(jīng)營增長的重要原因所在。”

　　

　　除了經(jīng)營策略的落地，震企向來以人才為重。對此尚鵬飛介紹道：“盡管去年6月份才正式落戶山西，但通過不斷地招兵買馬，山西震企團(tuán)隊中銷售加內(nèi)勤已經(jīng)近30人，這還不包含安裝團(tuán)隊。”在尚鵬飛看來，銷售和安裝對于經(jīng)銷商而言猶如車之兩輪，承襲于河北震企，山西震企的銷售強(qiáng)調(diào)“狼性”，因而對于銷售環(huán)節(jié)尚鵬飛表示并不值得憂慮。但經(jīng)過一段時間的沉淀，尚鵬飛發(fā)現(xiàn)山西市場安裝精細(xì)化的要求高于河北市場，因而過往的思路并不能照搬到山西市場。為此他表示，將來在做大規(guī)模的基礎(chǔ)上，也需要對安裝進(jìn)行進(jìn)一步的提升。

　　

　　當(dāng)然，一個企業(yè)想要在區(qū)域上獲得長足發(fā)展，勢必要形成合力，為此在渠道布局與賦能上，尚鵬飛強(qiáng)調(diào)最基礎(chǔ)的原則就是——讓分銷商賺錢。對此，尚鵬飛表示：“首先就是代理的品牌對合作的分銷商來說是有吸引力的，不論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌拉力；再者，就是為分銷商提供有利的經(jīng)營思路，從河北震企的成功可以看出，公司的經(jīng)營思路是正確的。”

　　

　　對于2023年的市場，尚鵬飛始終抱以樂觀的態(tài)度，但同時他也抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度：“在我看來，高端市場會保持一定增長，因為他們的消費需求、經(jīng)濟(jì)水平更高，受外界影響更小。但中低端客戶的經(jīng)濟(jì)受限，即便全國放開也需要一定的恢復(fù)期，所以明年這片市場還需要度過一段艱難時期。”

　　

　　基于對未來市場的判斷以及做大做強(qiáng)的目標(biāo)，尚鵬飛早已做好了規(guī)劃：“從更長遠(yuǎn)的角度看，未來只有大而全的‘大象企業(yè)’和小而精的‘螞蟻企業(yè)’生存環(huán)境會更舒適一些，規(guī)模大、抗風(fēng)險能力強(qiáng)和規(guī)模小、靈活度高是它們的優(yōu)點，而山西震企要做‘大象’，提供一站式的高效服務(wù)。”為此，山西震企已經(jīng)計劃2023年對太原地區(qū)全方位發(fā)展，從小區(qū)到設(shè)計師、從店面到電銷網(wǎng)銷全面覆蓋。此外還要建設(shè)1~2家直營店，將下轄分銷商擴(kuò)展到10家，這是山西震企發(fā)展的必然，也是響應(yīng)總部布局全華北的戰(zhàn)略。

　　

　　進(jìn)駐山西一年多的時間，山西震企正以“初生牛犢不怕虎”的進(jìn)取精神布局市場，在“寒冬”之下依舊成績斐然，而對于未來，山西震企顯然憋著一股勁，將從品牌、產(chǎn)品、渠道等各個方面實現(xiàn)突破。