在寧波虹坤制冷設備有限公司總經理潘善祥看來，相比于其他一線市場，“大商”很少是寧波這個暖通行業一線市場不一樣的特性。潘善祥表示：“在寧波市場上，大的暖通經銷商非常少，三四千萬、四五千萬已經算做的比較好的了，沒有哪家公司可以‘一統江山’。”至于為什么會有這樣的特性，潘善祥解釋道，一是因為寧波本身的地理位置所決定的，寧波下面的地級市都很強勢，寧波市區根本不具備優勢；二是因為相對來說寧波市場管控比較嚴格，各種政策條件的限制，使得寧波市區的業務很難滲透下去。“這樣的情況一定程度上限制了我們的發展，這也是寧波市場上不會出現規模特別大的經銷商的原因之一。”潘善祥說道。

　　

　　基于這樣的市場情況，作為工程商，寧波虹坤在選擇項目時異常慎重，“挑”項目做是寧波虹坤的現狀，付款不好、利潤不理想的項目寧可不做。潘善祥坦言，不止是寧波虹坤，寧波暖通空調市場上很多工程商都會面臨這種狀況。潘善祥算是最早的一批進入暖通行業的人，已經在這個行業摸爬滾打了二十多年。二十多年的市場經驗使潘善祥明白，要想在這個競爭激烈的市場上立于不敗之地，就必須找準自己的差異化之路。

　　

　　不過，潘善祥也明白，現在有很多經銷商都在找差異化，但是這么多年下來，再想找出什么新鮮的“招數”并非易事，即使找到了，也不一定能改變現狀。要想“不走尋常路”，除了依靠廠家的支持以外，寧波虹坤有自己獨特的應對措施，“轉型”空調輔材廠家是寧波楚翔給自己定的方向。“可以說在寧波的經銷商里面，我的想法是最多的。未來我們的方向就是做水機管道配件，因為傳統水機管道基本都是鍍鋅管，三四十年都沒有改變過，這樣的金屬管道極易產生腐蝕和結垢。千萬不要小看空調管道的生銹結垢，水垢沉積后會大大增大管道的沿程阻力，所以我想用一個產品去替代它。我是安裝工出身，知道哪種材料更符合發展趨勢，這也是我的優勢。”潘善祥如此說道。

　　

　　“我大概估算了一下，空調水機管道全國市場大約100億，這個市場很大，但是沒有一個很專業的人來專門做這件事情。其實我也不是要掙多少錢，我的目標是改變這個行業。接下來我打算推出我們自己的管道品牌，做人家沒有的東西。我們現在已經開始在研發了，雖說結果還有待檢驗，但是我相信只要做自己擅長的事情、做好過程，結果就不會太差。”就是這樣的情懷支持著潘善祥一步步前行。

　　

　　關于轉型空調輔材廠家這件事，潘善祥的期望值很高，但是他也明白做生意并非100%都能成功，他抱有破釜沉舟、不成功便成仁的心態，“我就是在賭這個市場，要不然這個事情就沒法干”。