作為開利在寧波地區的代理商，杭州康鼎樓宇設備有限公司的辦公地點設在了寧波市轄縣——寧海縣，關于這一點，杭州康鼎樓宇設備有限公司銷售總監張磊解釋道，這樣是為了更好地服務整個寧波地區，而不僅僅只是服務寧波市區。而這也和寧波暖通空調市場特殊的情況不無關系。“寧波并不是一個集中度很高的市場，市區‘獨大’的現象在寧波市場并不成立，寧波的每一個地級市、甚至是區縣都很強勢。”張磊如此說道。

　　

　　無論是疫情過后的健康需求，還是行業發展的轉型升級導向，或是終端業主的舒適理念提升，熱泵兩聯供都理所當然地成為市場熱點。作為一套相對復雜的舒適系統，兼顧冷暖舒適的熱泵兩聯供的技術應用成為從業者密切關注的焦點，也成為各大品牌推廣熱泵兩聯供首先要解決的問題。作為開利空調在寧波地區的代理商，熱泵兩聯供系統是杭州康鼎的主要經營產品之一，也是最為重要的經營產品之一。

　　

　　不過，盡管熱泵兩聯供系統比較火，但是張磊認為“熱泵兩聯供不好做”依舊在某些觀望的同行腦海中根深蒂固，因此他認為任何時候推廣熱泵兩聯供系統都要踏踏實實，不能動歪腦筋。“雖然我們這個行業門檻并不高，但是也并非低的毫無底線，只有在這個行業里面有幾年時間沉淀，才能更好地經營好這一市場。現在每年倒閉的暖通公司其實非常多，所以能不能存活、能不能很好地存活都取決于公司怎么定位，怎么去發展。”張磊說道。

　　

　　此外，張磊表示：“寧波的精裝修政策對家裝零售市場沖擊很大，不過這也是無法改變的事實，因為精裝修是國家從戰略層面提出的要求，第一能夠更直接地拉動實體經濟，第二可以減少二次裝修的污染。因此，精裝修政策養活了一批規模較大的公司，但是對家裝零售市場沖擊很大。作為經銷商，自身的發展還是要根據國家政策走向而發展。對于我們經營的熱泵兩聯供系統而言，市場更多的是集中在別墅自建房、精裝修政策覆蓋不到的區域，此外，就是搶占氟系統為主的小戶型市場。不過目前別墅建設也受到限制，所以我們還是要把重心往小戶型市場轉移。”

　　

　　對于小戶型用戶來說，既然是小戶型，可能就處于剛需階段，但對于熱泵兩聯供系統來說，由于本身價格偏高，大家的接受度不是很理想。不過張磊堅信，只要堅持做一件事情總會成功。“現在的消費群體更加年輕化，以前的消費者只需要解決家庭的冷暖問題，現在的消費者更多的是需要解決家庭舒適度問題，這也是市場規律和趨勢。”張磊如此表示。

　　

　　關于熱泵兩聯供的推廣，杭州康鼎認為競爭激烈的暖通空調市場，以成本優勢低價搶戰市場為目標的時代已經結束，新時代客戶需求的升級是如何打造高舒適熱泵兩聯供的差異性。其中，管路系統是熱泵兩聯供系統中最重要的輸配環節，相當于人體的血液循環系統發揮著重要的作用。“管路系統質量的好壞直接影響到整個熱泵兩聯供系統的正常運行和是否能達到舒適的效果，甚至還決定了熱泵兩聯供系統的使用壽命。針對熱泵兩聯供管路系統的安裝施工過程中我們必須要考慮系統安全性、系統穩定性、能耗、售后服務、材料安全性。就目前熱泵兩聯供市場常見的管道中存在一些問題，比如剛性差、易老化、焊接工藝復雜、抗震性差等弊端，我們選擇了鋁塑復合管道卡壓式管件系統為經銷商提供服務，并且會給經銷商提供提供統一設計，保證系統的兼容性。”張磊如此說道。