每個市場都有自己的特色，根據(jù)具體情況及時給出精準對策，才能獲得更好的生存環(huán)境。此次疫情給中央空調(diào)零售市場造成一定的沖擊，尤其是2月份完全停滯，讓不少經(jīng)銷商感到前途迷惘，甚至導致部分經(jīng)銷商的資金鏈斷裂，生存現(xiàn)狀舉步維艱。為此，不少企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)起互助互救措施，通過線上活動的舉行和大幅度的降價行為，來刺激用戶的消費熱情。濟寧市宜家環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理李際坡認為，在市場銷售過程中，大品牌的拉力對于經(jīng)銷商在市場上的操作有著很好的助推作用，此次格力“春季家裝節(jié)”以史無前例的惠民贏商政策，讓李際坡省了不少宣傳推廣的精力，不少用戶看到格力品牌的活動，對比此前的價格之后，毫不猶豫地下單購買。通過“春季家裝節(jié)”的活動，李際坡不僅看到了市場潛力，也認清了公司發(fā)展的方向，對公司后續(xù)的發(fā)展充滿信心。

　　

　　李際坡表示，市場的活力在于行動，越積極越能獲得更多的客戶資源，在行動的過程中激活了市場，刺激了新的消費需求，增加成交的可能性。在此前的活動中，部分意向客戶已經(jīng)簽訂了購買協(xié)議，等小區(qū)交付之后就能進場安裝。五一期間延續(xù)了格力“春季家裝節(jié)”的相關(guān)政策，沒有刻意實施特殊的宣傳推廣活動。夏季來臨之后，還會舉行相關(guān)的活動來進一步刺激消費熱情，一方面是為了鞏固現(xiàn)階段的銷售成果，落實部分意向客戶的最終成交；另一方面則是滿足錯過“春季家裝節(jié)”的用戶需求，讓他們也能享受到性價比較高的產(chǎn)品，享受到細致入微的服務(wù)。而在此過程中，針對主要的目標人群將實施精準銷售。

　　

　　從市場需求層面來說，李際坡認為，部分剛需用戶可能因為費用不足消減開支，改善型用戶對系統(tǒng)的性能訴求更高。針對改善型用戶的需求，他將中央空調(diào)系統(tǒng)與新風系統(tǒng)進行很好地搭配組合，不僅滿足用戶對冷暖環(huán)境的需求，還從健康舒適的層面進行考量。比如，新風機組的靜音效果和室內(nèi)氧氣含量是重要的衡量標準，為此，李際坡選擇和專業(yè)新風品牌進行合作，專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的設(shè)計施工得到了用戶的好評。為了應(yīng)對即將到來的安裝高峰，李際坡除了安排現(xiàn)有的工人在確保質(zhì)量的前提下加快安裝進度，還積極聯(lián)系專業(yè)的安裝團隊，滿足用戶迫切的安裝需求。

　　

　　在零售市場快速恢復的情況下，李際坡對于2020年的市場前景非常看好，他表示，2020年濟寧地區(qū)的新小區(qū)交付量達到歷年之最，雖然受到疫情的影響部分小區(qū)的交付期延后，但全年的交付量依然可觀，完成全年的銷售目標壓力不大。長遠發(fā)展來看，濟寧作為有著800多萬人口的魯南重鎮(zhèn)，后續(xù)的新小區(qū)建設(shè)和老舊小區(qū)改造尚有不小的發(fā)展空間。要想在這波經(jīng)濟發(fā)展的紅利中分得一杯羹，就要從眼下進行布局，讓用戶對格力中央空調(diào)有著深刻的印象，為后續(xù)的市場開拓打下基礎(chǔ)。