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胡玖祥：目前來(lái)看，今年的庫(kù)存壓力普遍較大，行業(yè)渠道商的資金可能都變成了貨堆在了倉(cāng)庫(kù)里。另外，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化帶給廠家經(jīng)營(yíng)壓力，廠家對(duì)于階段性銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，往往會(huì)通過(guò)提貨期間釋放一些優(yōu)惠政策，來(lái)促進(jìn)渠道商的打款提貨。而對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的現(xiàn)狀下，接受性價(jià)比更高的提貨政策，同樣也是維護(hù)自身經(jīng)營(yíng)、保持競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式，所以這也是一個(gè)無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。

孫軍鋒：目前公司占比最大的還是人員成本和價(jià)值服務(wù)。以前側(cè)重傳統(tǒng)暖通設(shè)備時(shí)，囤貨是最重要的支出，但公司目前重點(diǎn)發(fā)展五恒產(chǎn)品及方案，與傳統(tǒng)的暖通設(shè)備作比較，更復(fù)雜的設(shè)計(jì)、更具難度的銷(xiāo)售、更高的客單值都要求我們打造更有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)去服務(wù)消費(fèi)者，所以人才薪資、培養(yǎng)以及所涉及的為用戶提供的價(jià)值服務(wù)，需要更大的資金投入。

陳江峽：度資金周轉(zhuǎn)率的合理值，可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人可以給出準(zhǔn)確答案，因?yàn)檫@是一個(gè)不好估算的問(wèn)題。不過(guò)我計(jì)算過(guò)，對(duì)于規(guī)模較大的流量型渠道商而言，業(yè)績(jī)每年遞增30%~40%，才能保證公司的正常運(yùn)營(yíng)和足夠的現(xiàn)金流；對(duì)于規(guī)模較小、不需要太多現(xiàn)金流的“夫妻老婆”店來(lái)說(shuō)，只要收入能夠維持支出，我認(rèn)為就夠了。所以，年度資金周轉(zhuǎn)率為多少合適需要根據(jù)每個(gè)渠道商的自身情況、人員架構(gòu)和發(fā)展思路來(lái)定。

吳愛(ài)克：目前我們公司的資金周轉(zhuǎn)率能夠達(dá)到3次，高峰期會(huì)達(dá)到6-8次。因?yàn)槟壳按蟛糠猪?xiàng)目回款進(jìn)度慢，所以我們也在將資金周轉(zhuǎn)的節(jié)奏放慢，對(duì)于公司承接項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行把控。舉個(gè)例子，在今年形勢(shì)不好的情況下，若是公司原本一年會(huì)承接5000萬(wàn)的項(xiàng)目，那么今年便可能會(huì)只做3000萬(wàn)，換言之，我們會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，“擇優(yōu)錄取”。

胡玖祥：其實(shí)今年有一個(gè)非常顯著的特征，除了倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存占用了資金外，裝修公司對(duì)于資金的占用同樣也相對(duì)較多。因?yàn)檠b修公司的項(xiàng)目都需要先供設(shè)備，但是當(dāng)下無(wú)法拿到設(shè)備回款，一般這個(gè)流轉(zhuǎn)的周期都在一個(gè)月。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這樣的合作模式風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，因?yàn)樵O(shè)備都已經(jīng)完成了入戶安裝，而回款卻還沒(méi)能拿到。另外一方面，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀仍在持續(xù)，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，放棄了一個(gè)客戶，帶來(lái)的就是他的二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，以及他朋友親戚的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

徐立文：我們分內(nèi)外兩部分來(lái)讓資金的分布更合理。具體調(diào)整的方向是，首先，加大內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，從產(chǎn)品知識(shí)、安裝工藝、設(shè)計(jì)方案、售后服務(wù)以及銷(xiāo)售技巧等。其次，加強(qiáng)渠道建設(shè)，在更多細(xì)節(jié)上進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，讓用戶對(duì)特美悅更熟悉。最后，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師互動(dòng)，給合作設(shè)計(jì)師進(jìn)行賦能，讓他們更熟悉我們的公司戰(zhàn)略，熟悉合作品牌的特點(diǎn)，以及代理產(chǎn)品的特性，推動(dòng)組織的高效運(yùn)行，提升資金周轉(zhuǎn)率。