在五恒市場一片火熱，廠商紛紛涌入的當下，卻有一家企業把自己“逼入絕境”，從打造研發、生產、銷售、服務的閉環生態，成為行業里獨一無二的“怪胎”，到全面放開閉環生態，舍棄既有優勢擁抱市場。慧科技似乎總在一次次拋棄更輕松的經營路線，選擇近乎破釜沉舟的道路。而其背后隱藏著的是慧科技對于五恒這一尚處小眾的市場的獨特思考，即小市場越需要企業抱團取暖，用開放共創做大蛋糕，才能實現市場的長期發展。慧科技總裁紀學峰也直言：“慧科技一次次走入‘絕境’，從五恒系統標準的打造到產品落地，開辟出了一條可供參考的道路，同時，我們也意識到，在現在供大于求的時代，閉門造車已經不再適用，唯有更多伙伴加入才能做大市場，一起活下來。”

慧科技總裁 紀學峰

開放共創，引領市場發展

慧科技作為五恒市場最初的參與者之一，從最初的集成商做起，到發現市場缺乏專業的產品，被迫建廠自己生產，打造閉環生態。但隨著諸多宅配機電廠商積極擁抱五恒系統，卻又因缺乏標準，導致市場對于其的評價參差不齊，步入“又熱又亂”的局勢中，慧科技發現，市場已經建立起了初步認知和規模推廣的基礎。因此，慧科技選擇從封閉走向開放，推動統一的規則和標準的落地，讓市場以更健康的方式加速發展。紀學峰表示：“這是深耕五恒系統十余年的慧科技，作為行業頭部企業，在當下所積極推進并落地的工作。希望通過開放經驗讓行業形成共同的評價標準，也希望通過這樣的方式讓更多經銷商參與到慧科技的體系中來。”

開放生態，是當務之急。五恒系統作為當下唯一產品和服務1：1的系統，其安裝復雜度遠超傳統暖通設備，需要設計、施工、運維的全鏈條能力，需要廠商乃至生態鏈上下所有參與者的合作，這也是當市場步入新周期，慧科技選擇開放生態的原因。因此慧科技五恒生態大會上向同行開源自身的技術標準，還通過公開專業培訓課程，以期更多同行加入到標準體系的建立中。“五恒系統不僅僅是賣出去就好，后期的安裝、維護的成本也是不得不考慮的問題。為此，慧科技在此次五恒生態大會上，開放了慧科技書院的培訓課程，將直營十年的經驗轉化為可復制的方法論，因為只有行業整體達標，市場才能真正做大。”紀學峰說道。

“此外，我們也希望通過自身開源帶動更多同行參與進開放中來，共同提升五恒系統品質，而不是與空調、兩聯供效果沒有本質區別，讓市場的熱度轉化為真正的購買力”紀學峰直言。而事實上，隨著五恒市場的擴大，單純閉門造車已經達到了發展的極限，唯有開放共創，為客戶提供滿意的服務，才能讓五恒市場的“熱”真正轉化為可持續的發展動力。

拆掉護城河，擁抱更大市場

隨著消費者的消費理念越發理智，其不再滿足于廠商提供的產品，而是需要根據其需求高度定制的產品，這完全與過去相反的市場趨勢，正要求廠商用創新的產品和創業的心態去重構經營模式。慧科技正是選擇將既往經驗全面開放，一方面讓更多廠商參與到五恒市場當中，同時也是推動當下內部去尋找新的思路和市場。紀學峰強調：“市場已經發生變化，所有的從業者思路都要跟著變，去積極創新，而非故步自封停留在原地。”

以技術平權開拓更廣闊市場。五恒系統如今的應用領域早已不局限于高端大宅，酒店、會所、辦公樓等都在逐步應用，而更為廣闊的平層乃至舊改市場同樣蘊含著巨大的市場機遇。而想要參與進這些市場，五恒系統唯有擴大規模，讓成本降低到多數用戶足以接受的程度。正如紀學峰提出的，五恒系統本身不是奢侈品，一味依靠超高的毛利是無法讓五恒市場持續發展下去。慧科技推出Lit系列，正是希望用更低的價格去獲取更為巨大的市場。同時，當越來越多廠商和消費者關注到五恒系統，其也將逐步擺脫“高端定制”標簽，向中端市場滲透，進一步做大市場份額。

此外，房地產市場的不斷萎縮，正在壓縮增量市場的發展潛力，舊房改造將成為廠商未來關注的焦點，慧科技在開放生態后，內部正將焦點聚集于現有住房的五恒系統改造，用輕量化的模式，實現用戶舒適提升。“城市更新是中國巨大的產業方向，需要每一個廠商對其的關注，這決定了未來20年，企業的存亡。”紀學峰認為，未來五恒系統必然向平層乃至改造市場發展，而此時拋棄過去的護城河，正是其擁抱更大市場的重要舉措。

五恒市場的火熱，既為產品的發展和傳播帶來了積極的影響，同時，市場的快速變化也讓以往的“你死我活”的競爭模式不再成立，新市場開拓不存在一家獨大，需要更多入局者的共同參與，讓五恒系統從高端市場向中低端以及改造市場延伸，為廠商提供持續的利潤。就如慧科技當下所做的，開放生態與產業鏈上下游共創，從而讓更多消費者認知和選擇五恒系統，將興趣轉化為購買，做大五恒市場“蛋糕”。