在暖通空調(diào)及宅配機(jī)電行業(yè)“主機(jī)為王”的競(jìng)爭(zhēng)格局下，輔材市場(chǎng)長(zhǎng)期處于被忽視的角落。然而河南省中之原暖通設(shè)備銷售有限公司卻以“只做高端品牌、只經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)輔材產(chǎn)品”的專注姿態(tài)，在輔材這一細(xì)分賽道走出了自身的差異化之路。在和河南省中之原暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理唐子軍的對(duì)話中，“專注”和“品質(zhì)”兩個(gè)詞語被他反復(fù)提及：“當(dāng)行業(yè)陷入內(nèi)卷時(shí)，專注或許是最好的破局之刃。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫時(shí)，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守反而可能開辟出更高維的競(jìng)爭(zhēng)空間。專注和品質(zhì)正是我們一直以來所堅(jiān)守的，也正因如此，才成就了如今的河南中之原。”

　　從唐子軍的描述中可以發(fā)現(xiàn)，專注和注重品質(zhì)的河南中之原，正以“輔材也能自強(qiáng)”的姿態(tài)詮釋著另一種生存法則。當(dāng)被問及“如何平衡多品牌代理”時(shí)，唐子軍的回答直截了當(dāng)：“我們只做綠羽。”這種專注，源于他對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的深刻洞察。“主機(jī)賽道價(jià)格戰(zhàn)慘烈，但輔材批發(fā)商往往陷入另一個(gè)誤區(qū)——通過代理多個(gè)品牌擴(kuò)大客群，結(jié)果反而被庫(kù)存壓力和渠道沖突拖累。”唐子軍坦言，選擇綠羽的核心邏輯在于“品牌+品質(zhì)”的雙重保障。作為地暖輔材領(lǐng)域的頭部品牌，綠羽不僅擁有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，其產(chǎn)品的環(huán)保性能與工藝標(biāo)準(zhǔn)更構(gòu)建起了牢固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。“與其用多個(gè)品牌打價(jià)格戰(zhàn)，不如把一個(gè)品牌做到極致。”唐子軍進(jìn)一步解釋道。

　　回顧過往，唐子軍坦言河南中之原也經(jīng)歷過“斷臂之痛”：“曾經(jīng)我們也做低端產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)越卷越?jīng)]利潤(rùn)，甚至出現(xiàn)簽單即虧損的怪圈。所以后來我們果斷砍掉了低端產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)向只經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品。”這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背后，是唐子軍和河南中之原對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判：隨著消費(fèi)升級(jí)，輔材市場(chǎng)也必將從“看重價(jià)格”向“價(jià)值認(rèn)同”進(jìn)化。

　　專注單一品牌，用“減法”應(yīng)對(duì)多品牌內(nèi)卷，這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略給河南中之原帶來了意外收獲：“當(dāng)客戶聽到我們只做綠羽時(shí)，反而更容易建立專業(yè)信任感。另外，我們的運(yùn)營(yíng)效率也有了顯著提升，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)無需分散精力處理多品牌沖突，而是專注于綠羽產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)與場(chǎng)景化解決方案設(shè)計(jì)。”唐子軍補(bǔ)充道。

　　在這種經(jīng)營(yíng)策略之下，面對(duì)2025年一季度市場(chǎng)普遍低迷的情況，唐子軍和河南中之原卻顯得游刃有余：“我們的客戶群體正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。”他算了一筆賬：在高端住宅項(xiàng)目中，輔材成本僅占整體裝修預(yù)算的千分之一，卻能顯著提升地暖系統(tǒng)的節(jié)能性與耐久性。“大平層、別墅業(yè)主對(duì)生活品質(zhì)極其敏感，他們?cè)敢鉃檫@千分之一的溢價(jià)買單。”這種需求轉(zhuǎn)變，讓河南中之原避開低端市場(chǎng)的紅海廝殺，反而在高端細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

　　談及行業(yè)未來，唐子軍表現(xiàn)出了審慎樂觀的態(tài)度：“目前高端改造需求正在崛起，盡管精裝房標(biāo)配地暖確實(shí)擠壓了部分市場(chǎng)，但開發(fā)商批量采購(gòu)的產(chǎn)品，與高端客戶追求的定制化需求存在斷層，這就是我們的機(jī)會(huì)。因此我們會(huì)不斷強(qiáng)化線下技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過設(shè)計(jì)師渠道、豪宅項(xiàng)目定向服務(wù)等方式，構(gòu)建差異化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。”他透露，目前河南中之原已著手布局二手房高端地暖改造市場(chǎng)。