建筑行業(yè)作為碳排量大戶，尤其是對(duì)于其中占據(jù)大宅和別墅能耗榜首的宅配機(jī)電系統(tǒng)而言，也在這場(chǎng)綠色能源革命中迎來(lái)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。利用節(jié)能設(shè)施與綠色解決方案升級(jí)固有能源結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)碳降排與綠色可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)為高凈值用戶提供更為舒適穩(wěn)定的冷暖及能源解決方案，已經(jīng)成為眾多制造企業(yè)及有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商謀求發(fā)展、轉(zhuǎn)型以及保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而不得不“解”的命題。在此背景下，“宅配機(jī)電+別墅綠電”一體化解決方案對(duì)于專注于大宅和別墅市場(chǎng)的暖通及宅配機(jī)電服務(wù)商而言，可以稱得上是一個(gè)“王炸組合”。

　　百億級(jí)別墅綠電蛋糕，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)　　

　　2025年5月恒州誠(chéng)思發(fā)布的《2025年全球及中國(guó)建筑集成光伏（BIPV）行業(yè)頭部企業(yè)市場(chǎng)占有率及排名調(diào)研報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)，2024年全球建筑集成光伏（BIPV）市場(chǎng)規(guī)模約624.3億元，預(yù)計(jì)未來(lái)將持續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，到2031年市場(chǎng)規(guī)模將接近796.8億元，未來(lái)六年CAGR為3.6%。在傳統(tǒng)市場(chǎng)受阻的背景下，以BIPV為核心的別墅綠電業(yè)務(wù)不僅能與宅配機(jī)電行業(yè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，且容量巨大的市場(chǎng)，無(wú)疑蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　認(rèn)知和需求的雙向提升，加速別墅綠電市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容。具體來(lái)看，別墅綠電依托光伏建筑一體化(BIPV)將太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝置與建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)(如屋頂、幕墻等)相結(jié)合，形成一個(gè)有機(jī)整體，既具備建筑的功能性，又能實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電。隨著碳中和大背景下的需求增加，尤其在宅配機(jī)電服務(wù)商更為聚焦的大宅和別墅市場(chǎng)中，認(rèn)知普及度也得到了進(jìn)一步的提升。同時(shí)，隨著光伏技術(shù)的不斷進(jìn)步，以桑尼能源別墅綠電為代表的專業(yè)綠電品牌不僅推動(dòng)別墅綠電技術(shù)不斷提升，成本逐漸降低；新型材料和制造工藝的應(yīng)用進(jìn)一步提升了別墅綠電產(chǎn)品的美觀性、耐用性和經(jīng)濟(jì)性等等，這些技術(shù)突破為別墅綠電市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)提供了有力支撐。

　　政策的東風(fēng)鼓蕩，也是別墅綠電市場(chǎng)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素之一。具體到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《2024-2025年節(jié)能降碳行動(dòng)方案》中提出，加快配電網(wǎng)改造，提升分布式新能源承載力。加快建筑光伏一體化建設(shè)，大力促進(jìn)非化石能源消費(fèi)。科學(xué)合理確定新能源發(fā)展規(guī)模，在保證經(jīng)濟(jì)性前提下，資源條件較好地區(qū)的新能源利用率可降低至90%，提高多晶硅、鋰電池正負(fù)極項(xiàng)目準(zhǔn)入等。同時(shí)，《城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域碳達(dá)峰實(shí)施方案》等，也明確了BIPV技術(shù)的推廣目標(biāo)和路徑。同時(shí)，隨著人們對(duì)綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)不斷提高，別墅綠電市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　有門(mén)檻，但宅配機(jī)電服務(wù)商具備天然優(yōu)勢(shì)　　

　　基于BIPV的別墅綠電方案可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是光伏方陣與建筑的結(jié)合；另一類(lèi)是光伏方陣與建筑的集成，如光電瓦屋頂、光電幕墻和光電采光頂?shù)取：翢o(wú)疑問(wèn)，在這兩種方式中，別墅綠電都具有相對(duì)較高的技術(shù)壁壘、進(jìn)入門(mén)檻。但與此同時(shí)，面臨當(dāng)下更多“掘金者”向中高端市場(chǎng)發(fā)起沖鋒，以及即便在中高端市場(chǎng)也在反復(fù)強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”的困境，身處其中的宅配機(jī)電服務(wù)商也在尋求更具門(mén)檻的藍(lán)海市場(chǎng)，以期能夠在更高維度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得首發(fā)優(yōu)勢(shì)。顯然，別墅綠電是極好的選擇。

江蘇蘇州張家港別墅綠電項(xiàng)目

　　利潤(rùn)高，市場(chǎng)廣，且需求場(chǎng)景前置。具體而言，在宅配機(jī)電行業(yè)高歌猛進(jìn)的上行期，與其選擇在風(fēng)險(xiǎn)高、投入高、回報(bào)未知且消費(fèi)認(rèn)知低的別墅綠電業(yè)務(wù)，顯然不如聚焦成熟的品類(lèi)進(jìn)一步深耕來(lái)的回報(bào)率高。但在當(dāng)下的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更小眾的別墅綠電業(yè)務(wù)，不僅透明度更低相應(yīng)的利潤(rùn)更高，同時(shí)也與傳統(tǒng)宅配機(jī)電服務(wù)商所面向的高端大宅客戶相對(duì)重合。此外，作為建筑施工安裝更前端的別墅綠電，也能為宅配機(jī)電服務(wù)商帶來(lái)更多的流量。尤其當(dāng)其不僅能夠提供別墅豪宅中冷暖舒適的宅配機(jī)電系統(tǒng)，還能為其提供獨(dú)立于市政之外穩(wěn)定的供電系統(tǒng)時(shí)，顯然更有助于宅配機(jī)電服務(wù)商進(jìn)一步搶占用戶心智，贏得用戶認(rèn)可。

　　高賦能、強(qiáng)支持，大幅降低入局門(mén)檻。即便跟行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，對(duì)于宅配機(jī)電服務(wù)商而言，別墅綠電業(yè)務(wù)更高的技術(shù)壁壘，以及更高的資金和精力投入也是不爭(zhēng)的事實(shí)，不僅需要其從上層重視，并投入足夠的人力、物力，重新組建獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，用完善的設(shè)計(jì)、安裝、售后能力來(lái)匹配高端用戶所需，同時(shí)也需要仔細(xì)甄別，選擇更具技術(shù)實(shí)力和靠譜的品牌攜手共進(jìn)。針對(duì)上述宅配機(jī)電服務(wù)商的痛點(diǎn)，桑尼能源別墅綠電通過(guò)共建共享的模式，大幅降低入局門(mén)檻，基于服務(wù)商能力提供銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝、售后等多元化的經(jīng)營(yíng)模式，并針對(duì)宅配機(jī)電服務(wù)商在綠電領(lǐng)域的技術(shù)短板，提供從設(shè)計(jì)、安裝到運(yùn)維的全環(huán)節(jié)支持。這種“技術(shù)輸出+生態(tài)協(xié)同”的模式，顯著降低了服務(wù)商的初期投入與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　更專業(yè)、更美觀，撬動(dòng)高端人群潛在需求。很多人對(duì)光伏建筑的第一印象，可能是屋頂上一排排藍(lán)色的太陽(yáng)能板，雖然能節(jié)能，但總覺(jué)得有點(diǎn)不夠美觀。但事實(shí)上，真正的別墅綠電從設(shè)計(jì)之初就把“發(fā)電”和“美觀”綁在了一起。以桑尼能源別墅綠電的別墅綠電組件產(chǎn)品為例，依托其在別墅綠電領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，創(chuàng)新研發(fā)了更多適配不同別墅風(fēng)格的綠電組件產(chǎn)品，不同部位有不同的 “美學(xué)解法”，如曲面瓦、龍鱗瓦、平板瓦、格柵組件、美學(xué)組件等等，使經(jīng)銷(xiāo)商能夠以“顏值與實(shí)力并存”的系統(tǒng)解決方案，撬動(dòng)高凈值用戶的潛在需求。其中，桑尼能源別墅綠電在浙大寧波校區(qū)幕墻、桐廬縣茆坪村別墅綠電改造等項(xiàng)目中，充分融合自身在綠電美學(xué)的深厚積累，以業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)打破用戶以往的固有印象。

　　對(duì)于宅配機(jī)電服務(wù)商而言，別墅綠電似乎是個(gè)全新的市場(chǎng)，但對(duì)于首發(fā)BIPV標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)空白，且累計(jì)裝機(jī)容量超過(guò)600兆瓦的桑尼能源別墅綠電而言，已然是相當(dāng)成熟的應(yīng)用領(lǐng)域。從用戶的顯性和潛在需求的覆蓋，渠道痛點(diǎn)的定向賦能解決方案，美學(xué)解法的深度構(gòu)建，作為別墅綠電領(lǐng)域頭部品牌的桑尼能源別墅綠電幾乎在專業(yè)性、先進(jìn)性和前瞻性上做到了極致，而這僅僅只是一個(gè)開(kāi)端，“宅配機(jī)電+別墅綠電”的一體化解決方案未來(lái)勢(shì)必能夠在行業(yè)中掀起一股新的浪潮。