“當(dāng)前，重慶暖通市場競爭格局正加速分化。一方面，大商家調(diào)整戰(zhàn)略布局，行業(yè)集中度提升；另一方面，中小商家在價格戰(zhàn)中持續(xù)內(nèi)卷，利潤空間不斷壓縮。與此同時，房地產(chǎn)市場進入存量時代，傳統(tǒng)需求減弱，舊改、精裝升級及高端舒適家居市場成為新的增長點。”博世舒適科技重慶區(qū)域銷售經(jīng)理徐一平談及重慶市場現(xiàn)狀總結(jié)道。在他看來，大宅市場已成為各大品牌爭奪的戰(zhàn)略高地，而博世憑借前瞻性布局，正通過產(chǎn)品創(chuàng)新、市場深耕、經(jīng)銷商賦能和品牌塑造等全方位策略，構(gòu)建專業(yè)體系，進一步搶占重慶高端市場份額。

博世舒適科技重慶區(qū)域銷售經(jīng)理 徐一平

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)大宅舒適生活。在產(chǎn)品研發(fā)層面，博世不遺余力地投入大量資源用于高端機型的研發(fā)。混動熱泵便是其杰出成果之一，據(jù)徐一平介紹，博世混動熱泵融合了先進的熱泵技術(shù)與傳統(tǒng)能源優(yōu)勢，具備無感化霜、穩(wěn)定舒適、快速升溫等卓越性能，同時符合低碳環(huán)保趨勢，完美契合高端用戶對品質(zhì)生活的追求。此外，博世持續(xù)優(yōu)化全系列產(chǎn)品，在智能化、能效比及系統(tǒng)穩(wěn)定性上不斷升級，為大宅市場提供堅實的硬件支撐。

　　市場深耕，強化高端市場滲透力。在市場渠道拓展上，博世采取“高端滲透+場景體驗”雙輪驅(qū)動策略。一方面，與高端地產(chǎn)項目深度合作，例如重慶地標(biāo)建筑來福士的“朝天閣”采用博世地暖系統(tǒng)，打造標(biāo)桿項目案例；另一方面，通過店面升級打造沉浸式體驗空間，讓客戶直觀感受博世舒適科技系統(tǒng)體驗，從而增強品牌吸引力。此外，博世積極聯(lián)動開發(fā)商、建筑商及設(shè)計師，從建筑規(guī)劃階段介入，確保其產(chǎn)品與整體設(shè)計無縫銜接，進而搶占市場先機。

　　渠道賦能，提升專業(yè)能力。經(jīng)銷商是大宅市場開拓的關(guān)鍵一環(huán)，但目前行業(yè)普遍存在專業(yè)度不足的問題。為此，博世制定了系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃，涵蓋產(chǎn)品知識、系統(tǒng)設(shè)計、安裝工藝及售后服務(wù)等多個維度，通過理論與實踐相結(jié)合的方式，全面提升團隊的專業(yè)能力，確保能為大宅客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。

　　面對2025年更加激烈的市場競爭，徐一平分析指出，未來市場形勢仍然嚴峻，盡管政策層面有所支持，但暖通行業(yè)尤其是采暖領(lǐng)域仍面臨國產(chǎn)品牌的強勢沖擊。重慶市場雖在年初顯現(xiàn)回暖跡象，但需求轉(zhuǎn)化尚需時間，而下半年市場表現(xiàn)將取決于經(jīng)濟復(fù)蘇情況及房地產(chǎn)政策的帶動作用。在此背景下，博世采取差異化競爭策略：在存量市場，聚焦舊改和精裝升級需求；在下沉市場，推出專供型號及特價機型，以靈活定價應(yīng)對國產(chǎn)品牌的競爭壓力。此外，針對高端樓盤客戶因品牌偏好導(dǎo)致的潛在流失，博世優(yōu)化價格體系與利潤分配，確保渠道競爭力。