2025年，“國補”的勢頭已確定延續(xù)。國家發(fā)展改革委、財政部在國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上介紹，本年度超長期特別國債對“兩新”領(lǐng)域的資金支持規(guī)模較去年顯著提升，首批810億元以舊換新資金已撥付到位。此外，將進(jìn)一步加力擴圍實施大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新政策……事實上，早在2024年，“國補”就已經(jīng)對暖通行業(yè)的發(fā)展帶來了深層次的影響。

　　自商務(wù)部等4部門2024年8月25日發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好家電以舊換新工作的通知，提出各地要統(tǒng)籌使用中央與地方資金，對個人消費者購買2級及以上能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的8類家電產(chǎn)品給予15%~20%的以舊換新補貼，截止年末，4個月的國補中，無論是延長營業(yè)時間的門店，還是網(wǎng)絡(luò)上層出不窮的“功課帖”，不僅點燃了零售市場的熱情，同時也為庫存高企且現(xiàn)金流左支右絀的經(jīng)銷商們“續(xù)”上了一口氣。

　　拉動內(nèi)需，紓解現(xiàn)金流壓力。如此大手筆、大動作，且持續(xù)時間如此之長的國家補貼政策，對于消費需求低迷的暖通空調(diào)品類來說，無疑是一劑強心針，有助于進(jìn)一步釋放消費潛力，帶動了更多品類的產(chǎn)品銷售。對經(jīng)銷商群體而言，國補的直接經(jīng)濟(jì)效應(yīng)體現(xiàn)為現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)效率提升與庫存去化周期縮短的雙重利好。其中，經(jīng)營更具性價比的國產(chǎn)品牌的經(jīng)銷商更是收獲的盆滿缽滿，一方面本身的價格優(yōu)勢，疊加國補政策，迎合了一批消費降級的用戶；另一方面，多數(shù)經(jīng)銷商的多品類經(jīng)營方式也能更大范圍的囊括國補政策中提及的8類家電，并憑借集成化的優(yōu)勢贏得更多用戶的認(rèn)可，紓解其危如累卵的庫存壓力，降低因流動性枯竭導(dǎo)致的閉店風(fēng)險。

　　加速升級，重構(gòu)行業(yè)競爭格局。具體來看，盡管各地的補貼政策不盡相同，可能會存在“直補”和需要先行墊付資金的差異，但前提一定是只有入圍的品牌，以及自主申請并通過營收規(guī)模、稅收等資質(zhì)審核的經(jīng)銷商才能參與補貼。此外，無論是國補政策中對一二級能效產(chǎn)品的不同補貼力度，還是國產(chǎn)品牌在其中攻城略地的優(yōu)勢，都暗示著此次國補更青睞健康、智能、節(jié)能等方向，而在產(chǎn)品陣容、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面更具優(yōu)勢的品牌顯然能擁抱更大的機遇。就此而言，這一政策也在一定程度上重塑了行業(yè)的市場格局，資源和用戶向大品牌、大渠道商集中，馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。

　　繁榮背后，挑戰(zhàn)和風(fēng)險不容小覷。國補作為一股強大的外力，是一個大機會，也在加速一場逃殺，這其中，從制造企業(yè)到經(jīng)銷商都面臨著諸多的挑戰(zhàn)。作為耐用品，中央空調(diào)的使用生命周期長，不會像快消品一樣在短時間內(nèi)產(chǎn)生二次購買行為，同時作為與房地產(chǎn)市場強相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域，也讓業(yè)內(nèi)眾人對可見的未來憂心忡忡。對于渠道商而言，“續(xù)”上這口氣之后，需要面臨的問題還有很多：價格下探之后如何能夠回升，以及短期沖量之后，團(tuán)隊人員配置、服務(wù)能力的提升、客戶資源的二次開發(fā)等等。補貼或許是短期沖量的狂歡，但卻不能將風(fēng)險擊鼓傳花，長期來看，更需要利用這一機會來加強自身綜合能力的建設(shè)。政策終將退潮，但市場博弈永續(xù)。唯有將政策外力轉(zhuǎn)化為內(nèi)生進(jìn)化動能，方能在行業(yè)周期的潮起潮落中實現(xiàn)真正意義上的“續(xù)命”。