隨著近年來(lái)全國(guó)經(jīng)濟(jì)周期下行、房地產(chǎn)萎靡等大環(huán)境的影響，作為華東區(qū)域暖通空調(diào)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之一的江蘇市場(chǎng)也未能幸免。在這個(gè)被網(wǎng)友稱為“散裝江蘇”的多元化市場(chǎng)中，暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)也被劃分為蘇南、蘇中、蘇北三個(gè)區(qū)域，為了深入了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，筆者對(duì)蘇北市場(chǎng)的徐州區(qū)域進(jìn)行了為期一周的走訪。

　　作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，暖通空調(diào)受房地產(chǎn)市場(chǎng)收縮的影響最大，同時(shí)疊加工程項(xiàng)目數(shù)量減少、質(zhì)量變差等利空因素，讓身處其中的廠家和商家左支右絀。面對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，為了扎穩(wěn)腳跟，并且謀求更好的發(fā)展，廠家和商家紛紛在自我變革中尋找出路，通過(guò)聚焦團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、信息獲取、營(yíng)銷方式等多樣化的探索和嘗試，積極尋求新的增量。

　　先看工程市場(chǎng)，面對(duì)徐州工程市場(chǎng)項(xiàng)目收縮、公建項(xiàng)目減少以及項(xiàng)目回款慢等行業(yè)現(xiàn)狀，廠家正通過(guò)更新產(chǎn)品、渠道賦能等方式提高品牌和渠道在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，工程商們則是通過(guò)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)資質(zhì)等途徑為自身實(shí)力加碼，以期實(shí)現(xiàn)在更新改造、工藝空調(diào)、冷凍冷鏈、能源運(yùn)營(yíng)甚至是維保市場(chǎng)等細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)。而這，也正是徐州區(qū)域的廠家和工程商們自我優(yōu)化的方式，他們將發(fā)力點(diǎn)錨向了更加細(xì)分的領(lǐng)域。

　　再看零售市場(chǎng)，隨著居民對(duì)高品質(zhì)生活的追求，五恒成為越來(lái)越多高端用戶的選擇，面對(duì)這一市場(chǎng)需求，零售商們將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了更高端的別墅、大平層，以尋求更大的發(fā)展空間。但在走訪過(guò)程中，據(jù)多位經(jīng)銷商透露，近兩年來(lái)徐州區(qū)域高端市場(chǎng)的體量并不大，甚至可以用有限來(lái)形容。因此，由高端用戶轉(zhuǎn)介紹的小型私人項(xiàng)目成為經(jīng)銷商又一關(guān)注重點(diǎn)。不難發(fā)現(xiàn)，面對(duì)需求有限的市場(chǎng)，零售商們也在通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及擴(kuò)充產(chǎn)品、打造自媒體矩陣等方式，擴(kuò)大自身在市場(chǎng)中的影響力，從而在“內(nèi)卷”的市場(chǎng)中生存下去。

　　以上，皆為筆者在徐州地區(qū)走訪時(shí)所了解到的暖通市場(chǎng)發(fā)展情況，i傳媒作為行業(yè)的記錄者，也會(huì)及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行信息的披露，將更多市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)呈現(xiàn)給行業(yè)，與暖通行業(yè)一起成長(zhǎng)。