在北京區(qū)域新建項(xiàng)目減少的情況下，品牌想要獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，需要找到新的增量來確保市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。而從市場(chǎng)情況來看，農(nóng)牧業(yè)以及老舊項(xiàng)目改造有著諸多機(jī)會(huì)，成為不少品牌進(jìn)行新布局的契入點(diǎn)。南京天加環(huán)境科技有限公司熱泵行業(yè)兵團(tuán)經(jīng)理齊德重表示：“天加作為凈化末端的佼佼者，在溫濕度控制方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)于農(nóng)業(yè)種植和畜牧養(yǎng)殖的溫濕度控制可謂是駕輕就熟。通過一段時(shí)期的摸索，我們逐漸在農(nóng)牧業(yè)和‘煤改電’方面漸入佳境，為天加在北京區(qū)域的市場(chǎng)開拓找到新的增量?！?/p>

南京天加環(huán)境科技有限公司熱泵行業(yè)兵團(tuán)經(jīng)理 齊德重

　　目前來說，傳統(tǒng)小區(qū)供暖改造存在很大的空間，首先，“煤改電”時(shí)期的設(shè)備變頻化占比不高，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能耗高，需要進(jìn)行設(shè)備更新或者系統(tǒng)升級(jí)。齊德重表示，天加專注于變頻化設(shè)備的技術(shù)升級(jí)，對(duì)全生命期成本更低有著系統(tǒng)的解決方案，有著成熟的示范項(xiàng)目，都能為解決用戶的問題提供助力。不僅如此，在熱泵領(lǐng)域的工業(yè)熱泵和高溫?zé)岜玫膽?yīng)用，也呈現(xiàn)較為明顯的需求增加態(tài)勢(shì)。

　　同時(shí)，鑒于在熱泵成為行業(yè)熱點(diǎn)的情況下，齊德重表示，空氣源熱泵也有著其自身的不足之處，而通過與其他品類的機(jī)組相搭配，能夠有效結(jié)合這一問題。比如，空氣源熱泵+螺桿機(jī)組的模式，比單用其中一種產(chǎn)品的效果更好，這也從更加務(wù)實(shí)的角度來解決客戶需求，而非僅從理論上使用所謂高效節(jié)能產(chǎn)品更具現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

　　為進(jìn)一步打開市場(chǎng)，齊德重透露，天加在北京區(qū)域?qū)?huì)在更細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)行耕耘，對(duì)諸如畜牧行業(yè)的孵化領(lǐng)域、食品行業(yè)中的細(xì)分行業(yè)等進(jìn)行開拓，結(jié)合用戶的需求為其提供定制化的產(chǎn)品與服務(wù)，切實(shí)為推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出貢獻(xiàn)。他表示，天加在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行開拓的過程中，不急于一城一地的得失，而是從技術(shù)推廣的角度進(jìn)行考量，從產(chǎn)品升級(jí)的層面進(jìn)行優(yōu)化，并用好的示范項(xiàng)目來樹立標(biāo)桿，確保讓更多細(xì)分市場(chǎng)對(duì)高效節(jié)能的產(chǎn)品及其解決方案有所了解。以示范做拓展的方式，讓其他潛在用戶在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的需求與天加進(jìn)行對(duì)接，從而能夠用個(gè)性化的產(chǎn)品來滿足用戶需求。

　　不僅如此，齊德重強(qiáng)調(diào)，在細(xì)分市場(chǎng)的耕耘中，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)于能源應(yīng)用的多樣化，使得單一產(chǎn)品在解決相關(guān)問題時(shí)有所欠缺，而像使用燃?xì)?熱泵的耦合能源方式，則能夠?qū)⒏髯缘膬?yōu)勢(shì)發(fā)揮彌補(bǔ)不足之處，確保用戶在運(yùn)行中更節(jié)能。當(dāng)然，具體的應(yīng)用需要看周邊的環(huán)境，從前期的設(shè)備成本到全生命期運(yùn)行成本，都要進(jìn)行綜合考量，才能確保耦合能源方案發(fā)揮最佳效果。不僅如此，部分項(xiàng)目在實(shí)施過程中，可以結(jié)合使用需求，當(dāng)然，還要考慮在使用過程中是否會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染等因素，綜合考量之下才能有著更為理想的使用效果。

　　最后，齊德重特別指出，天加在北京區(qū)域的市場(chǎng)耕耘，借勢(shì)“總部經(jīng)濟(jì)”的輻射力，在周邊市場(chǎng)也有著不錯(cuò)收獲，京津冀及內(nèi)蒙古的諸多細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用也逐漸打開，這對(duì)調(diào)動(dòng)華北市場(chǎng)來說有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。而這些地域特征，對(duì)于天加在北京區(qū)域的細(xì)分市場(chǎng)開拓，有著更為廣闊的發(fā)展空間。