“縱觀(guān)中國(guó)暖通空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，雖僅僅只有二十余年，但卻也走過(guò)了草莽與成熟，以及到如今的穩(wěn)定發(fā)展期。不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)一直是變化的，唯一不變的是時(shí)刻走在市場(chǎng)前列的永遠(yuǎn)是保持著向‘新’力的企業(yè)。”正是對(duì)市場(chǎng)有著如此見(jiàn)解，武漢鑫海鼎晟機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理馮進(jìn)前，就始終針對(duì)市場(chǎng)所需不斷對(duì)自身做著變革與完善。因此，當(dāng)市場(chǎng)下行為暖通市場(chǎng)的發(fā)展帶上沉重的枷鎖，武漢鑫海鼎晟同樣開(kāi)啟了自身的變革之路，并期望在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘更廣闊的發(fā)展未來(lái)。

　　武漢鑫海鼎晟機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 馮進(jìn)前

　　“其實(shí)早在2020年前后我們就已經(jīng)開(kāi)啟了自身的變革之路。彼時(shí)大家還僅僅關(guān)注到空氣和水的解決方案，我們就預(yù)測(cè)到未來(lái)‘大健康’的理念一定會(huì)被逐漸普及和需要，因此武漢鑫海鼎晟就邁上了集成化發(fā)展的道路，并經(jīng)過(guò)多方面的學(xué)習(xí)與交流，為消費(fèi)者打造全方位的綜合解決方案，并得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。”在馮進(jìn)前看來(lái)，當(dāng)暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸成熟化，參與者越來(lái)越多，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，因此只有不斷地求新求變，才能贏(yíng)得消費(fèi)者的心智。

　　基于此，早在多年前就瞄準(zhǔn)大宅市場(chǎng)的武漢鑫海鼎晟，經(jīng)營(yíng)矩陣不僅包含五恒、全空氣等以空氣調(diào)節(jié)為主的高端系統(tǒng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，為了升維到更為高端的競(jìng)爭(zhēng)賽道，其也將大宅熱水這一系統(tǒng)解決方案收入了“囊中”。馮進(jìn)前始終認(rèn)為，僅僅以“價(jià)格戰(zhàn)”為競(jìng)爭(zhēng)手段的渠道商，終將消失在歷史的舞臺(tái)，只有能夠解決用戶(hù)群體的需求與痛點(diǎn)，并為其提供超預(yù)期的價(jià)值體驗(yàn)的渠道商才能在市場(chǎng)的“優(yōu)勝劣汰”中取勝，因此，自身專(zhuān)業(yè)能力的不斷塑造，差異化標(biāo)簽的打造才是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　但值得一提的是，雖然早就迎合市場(chǎng)需求不斷變革自身，但馮進(jìn)前為了帶領(lǐng)武漢鑫海鼎晟謀求更為健康的發(fā)展道路，并未因?yàn)樽陨戆l(fā)展的領(lǐng)先而止步，反而在根據(jù)市場(chǎng)的變化做出不斷且適時(shí)的調(diào)整。據(jù)馮進(jìn)前介紹，其當(dāng)下布局的重點(diǎn)就是獲客方式的變革，“現(xiàn)在我每天的重點(diǎn)工作就是在門(mén)店里以直播的形式，對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳以及我們自身專(zhuān)業(yè)能力的傳遞。新時(shí)代背景下，年輕一代成為主流消費(fèi)者，這類(lèi)消費(fèi)群體當(dāng)有裝修需求的時(shí)候，更愿意在抖音、小紅書(shū)等自媒體平臺(tái)上，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品與解決方案進(jìn)行了解，相比于現(xiàn)在一天0進(jìn)店的線(xiàn)下流量，線(xiàn)上直播的形式可以快速的擴(kuò)大我們的曝光量，并對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知實(shí)現(xiàn)逐步滲透。”馮進(jìn)前補(bǔ)充道。

　　正是這份對(duì)于市場(chǎng)需求的深刻理解，以及自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的不斷打磨，馮進(jìn)前一直在著眼用戶(hù)“價(jià)值”，不斷開(kāi)啟自身的重塑之路。但其并沒(méi)有因?yàn)樵诟叨耸袌?chǎng)的深度布局，而舍棄一些小客戶(hù)，馮進(jìn)前表示：“西瓜要抱，芝麻同樣也要撿，未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境將更加嚴(yán)峻，追求利潤(rùn)的同時(shí)，一樣要保證規(guī)模，才能有更多的籌碼贏(yíng)戰(zhàn)未來(lái)。”