2024上半年，受市場不確定性和地產下行影響，暖通空調市場飽受沖擊，這一方面是消費者購房意愿多年持續降低抑制了市場需求，另一方面則是消費者收入及預期雙雙降低，進一步導致消費趨于保守。在上下游雙向擠壓的縫隙中，渠道商們亟需一條全新的上升通道。7月30日，開利輕商及家用（RLC）全新發布的小芝系列全效家用中央空調給出了答案。小芝系列作為開利RLC深入了解中國市場需求的創新產品，不僅將進一步滿足如今市場用戶對舒適生活的需求，更是為渠道商的經營拓展提供了有效助力。

底線下探，渠道商艱難求發展。中央空調作為高檔耐用品，經濟預期直接影響了產品的銷售，無底線的競爭正愈演愈烈。尤其是消費降級后，需求減少，運營成本高漲、開單率不足，都在進一步壓縮渠道商的生存空間。盡管有部分渠道商選擇向上升維這一道路，但這對于多數渠道商而言并不是立竿見影的方式，往往需要更長時間的積累，更何況高凈值用戶并非完全不受市場周期影響，高端需求釋放緩慢也使得這一市場越發擁擠。當然，渠道商依然有可發掘的市場機遇，消費降級不代表用戶沒有對舒適生活的需求，而市場上能夠回應這一需求的產品并不多見。小芝系列研發的初衷就是回應更廣泛消費者和新興消費群體對于美好舒適生活的需求所定制化的產品。

科技平權，品質生活依舊是渠道商的機遇。小芝系列依托開利、東芝空調的優勢技術和積微GCHV規模化生產能力，滿足消費者“既要舒適又要價格”的需求，通過技術共享，小芝系列將讓更多消費者平等的享受到舒適科技進步帶來的生活品質提升，也回應了“科技平權”中好技術不僅要讓消費者用得起，更要常用、好用、實用的普適理念。不同于高端產品對于技術細節的極致精進以實現性能參數的點滴進步，小芝系列更為關心能否讓更多消費者使用更為舒適的中央空調系統，且足以獲得超出預期的體驗。顯然，這對于有著充足技術儲備的開利RLC而言，這并非問題，不僅在核心部件上延續了東芝空調在產品制造上的標準和要求，在產品上采用了不同于同價位產品的電子膨脹閥、高效扇葉，并且采用經過二次精研的雙轉子壓縮機，不僅運行更為穩定高效，同時大幅提升了設備的使用壽命。值得一提的是，小芝系列通過智能化技術的融入，無縫接入主流智能平臺，進一步提升了操作體驗，迎合了當下消費者的需求。

小芝是“光”，照亮渠道商的新征程。小芝系列的發布不光是對消費者需求的回應，也是助力開利RLC合作伙伴實現經營突圍的破局利器。作為一款主打年輕客群的產品，小芝系列集成化的設計和高品質的配件，將幫助渠道商用超出同價位產品的高品質優勢，充分滿足新建住宅需求，發掘存量市場舒適升級需求。同時，更有競爭力的安裝、售后成本也將讓渠道商獲得更大的經營縱深，無論是面對精裝配套還是零售市場都能游刃有余，從而在新市場周期下走出全新的發展道路。

小芝系列的發布僅僅只是開利RLC推動品牌融合的一個縮影，可以看到開利RLC積極響應市場需求，已然擁有覆蓋零售、裝企、項目市場、小工裝等渠道，滿足不同用戶所需的產品矩陣，為眾多不同的細分市場定制不同的解決方案，賦能渠道商搶占發展機遇。相信隨著開利RLC一系列的積極行動，在經過逐步轉化落地后，將與渠道商合作伙伴一同獲得市場的正向反饋，最終實現市場份額的進一步放大。