-18.2%，i傳媒發(fā)布的《2024H1中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報告》正式發(fā)布，深刻展示了行業(yè)正式邁入深度調(diào)整期的殘酷現(xiàn)實。內(nèi)卷的競爭聽不到剎車聲，在降本增效的大前提下，“精準(zhǔn)”的要求被一再的推向幕前。基于此，EK空調(diào)在2024上半年主動識變、應(yīng)變、求變，通過普及變頻、聚焦細(xì)分、具象場景的“精準(zhǔn)”舉措，穩(wěn)住了自身發(fā)展的腳步。

　　普及“變”頻，兌付價值復(fù)利。在“雙碳”戰(zhàn)略加速落地的大背景下，暖通空調(diào)行業(yè)的技術(shù)革新趨勢始終是以“節(jié)能減排”為最高宗旨。依托在“變頻”技術(shù)上的深厚積累，感知到需求升維和市場供給之間矛盾變化的EK空調(diào)，將“變頻普及風(fēng)暴”從1.0到逐步進(jìn)階至3.0版本，不僅疊加了其專精擅長的熱回收技術(shù)，推出多款高效變頻的產(chǎn)品，從最初的商用模塊機，逐步延伸到了技術(shù)門檻更高的超低溫?zé)岜谩⒙輻U機組；同時也將變頻產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，在工業(yè)廠房改造、數(shù)據(jù)中心冷卻等多個領(lǐng)域有了廣泛應(yīng)用。特別是針對“以舊換新”政策，EK提供了定制化的變頻解決方案，有效推動了行業(yè)向全變頻時代的邁進(jìn)。就2024上半年的結(jié)果而言，在“產(chǎn)品力+價格力+服務(wù)力”的組合拳下，EK空調(diào)收獲到了普及“變頻”帶來的“精準(zhǔn)”價值復(fù)利。

　　聚焦細(xì)分，讓觸達(dá)距離“變”短。如果細(xì)細(xì)盤點EK空調(diào)的2024上半年，不難發(fā)現(xiàn)除了在典型的行業(yè)標(biāo)桿展會中偶爾亮相之外，其身影大多更頻繁地活躍在以藥機展、綠色廠務(wù)大會、CIBF2024國際電池展、醫(yī)院建設(shè)管理創(chuàng)新大會、中國國際儲能展會、地?zé)岣哔|(zhì)量發(fā)展大會等能更直接觸達(dá)終端用戶圈層的會議。如此“精準(zhǔn)”營銷，EK空調(diào)一方面想以上述展會為支點撬開更為封閉且“神秘”的細(xì)分市場圈層，提升其中品牌知名度；另一方面，也力圖為不同細(xì)分市場帶來針對性的系統(tǒng)解決方案。值得一提的是，通過各類展會的高效交流和觀察，EK空調(diào)也能夠更加準(zhǔn)確地把握市場趨勢和用戶需求，為后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供了重要依據(jù)。

　　具象場景，讓認(rèn)知門檻“變”低。即便場景化是大勢所趨，但實現(xiàn)卻并不容易，需要建立在對大量案例的積累及用戶需求的了解洞察之上。基于此，在產(chǎn)品升級迭代以及競爭格局等因素的影響下，EK空調(diào)逐漸構(gòu)建出貼近市場需求層次、契合主流發(fā)展思維的多場景行業(yè)應(yīng)用體系。聚焦數(shù)智化應(yīng)用場景，EK自主研發(fā)了一套集AI智能算法，智能控制，智慧運維于一體的EK-AIoT工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云智控能管優(yōu)化平臺，旨在提供應(yīng)用場景數(shù)智化解決方案；聚焦工業(yè)環(huán)境控制，EK能提供以火鳳凰EKHP工業(yè)熱泵機組為代表的冷熱源，以ADR-DRY系列一體化高效轉(zhuǎn)輪除濕機為核心的環(huán)境控制解決方案，滿足溫控需求的工業(yè)多聯(lián)解決方案和高精度需求的工業(yè)冷卻水解決方案；聚焦儲能溫控領(lǐng)域，特別是大容量儲能系統(tǒng)（如5MWh+系統(tǒng)），同樣有FCT3.0自然冷液冷溫控系列和5MWh+液冷PCS一體柜方案，等等。

　　而以上僅僅是EK空調(diào)場景化策略中非常微小的一個側(cè)面。其不僅覆蓋了商用、工業(yè)綠色供熱、儲能溫控、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療凈化等多場景，同時還積極利用社交媒體、視頻平臺等線上渠道將復(fù)雜的技術(shù)和產(chǎn)品特性融入具體的場景中展示，不僅有助于用戶降低認(rèn)知門檻，加速技術(shù)和產(chǎn)品的市場滲透，還能夠透過場景“精準(zhǔn)”激發(fā)用戶的需求聯(lián)想，更有助于品牌與用戶的溝通、價值傳遞與信任心智建立。