最近幾年，中國中央空調(diào)行業(yè)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，正是這些挑戰(zhàn)，磨礪出了暖通人堅不可摧的意志，也使得部分深耕于行業(yè)的品牌得以茁壯成長。在挑戰(zhàn)中，海信中央空調(diào)選擇始終與用戶和經(jīng)銷商伙伴站在一起，堅持深入理解市場的真實需求，精準(zhǔn)把握行業(yè)的每一次脈動。

　　2024年7月4日，以“信之所向·馭勢共贏”為主題的“綠色中國行”海信經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)·杭州站圓滿舉行。浙江省建筑設(shè)計研究院副總工程師、浙江省勘察設(shè)計行業(yè)協(xié)會建筑環(huán)境與設(shè)備專委會主任委員、中勘協(xié)建環(huán)分會常務(wù)理事金華飛，青島海信日立空調(diào)營銷公司總經(jīng)理助理/工程營銷部總經(jīng)理劉新義、培訓(xùn)中心主任楊萍、客戶支持部總經(jīng)理劉貴廷、水機營銷部總經(jīng)理李強、智慧樓宇與能源營銷部副總經(jīng)理張世銘、杭州分公司總經(jīng)理榮楠，以及眾多經(jīng)銷商伙伴共聚錢塘江畔，共話市場現(xiàn)狀和機遇，以更好地適應(yīng)未來發(fā)展的趨勢。

　　正如青島海信日立空調(diào)營銷公司總經(jīng)理助理、工程營銷部總經(jīng)理劉新義在大會致辭中表示：“后工業(yè)化時代最明顯的特征是同質(zhì)化——產(chǎn)品的無差異，單靠產(chǎn)品的市場競爭已經(jīng)演變成價格戰(zhàn)，參與各方?jīng)]有合理的利潤支持各自的健康發(fā)展，這就是我們目前面臨的市場現(xiàn)狀。但是，機遇往往在危機中生長，我們要做的是找準(zhǔn)機會、找對路徑。海信日立和很多老朋友共同見證了行業(yè)的繁榮與發(fā)展，也將會和更多朋友共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)，堅持協(xié)同發(fā)展。”

青島海信日立空調(diào)營銷公司總經(jīng)理助理、工程營銷部總經(jīng)理 劉新義

　　劉新義表示，基于對未來發(fā)展的思考，海信日立在2023年就啟動了對未來戰(zhàn)略方向的梳理，在TOB端明確了以工程節(jié)能低碳為主線，提供工裝客制化解決方案和搭建智慧樓宇綠色建筑管理平臺，培育能源管理與空調(diào)運維服務(wù)業(yè)務(wù)的主題戰(zhàn)略方向，致力于成為全球領(lǐng)先的低碳環(huán)保空氣解決方案提供商的戰(zhàn)略定位。

　　同時，基于當(dāng)下市場環(huán)境的變化，海信日立認為在細分行業(yè)尋求機遇、響應(yīng)國家低碳政策，在節(jié)能減排技術(shù)等領(lǐng)域布局勢在必行。為此，未來海信日立將堅持以用戶為中心，往以下三個領(lǐng)域進行轉(zhuǎn)型：第一，深耕細分行業(yè)，從細分行業(yè)場景需求和用戶痛點出發(fā)，用綜合解決方案滿足用戶的需求，建立更高的競爭壁壘；第二，從舒適領(lǐng)域到工藝領(lǐng)域，從產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)布局出發(fā)，利用海信日立“水氟控”綜合解決方案，實現(xiàn)從單一冷暖需求向精準(zhǔn)溫、濕、凈控制及高能效的轉(zhuǎn)型；第三，從設(shè)備銷售向全生命周期服務(wù)增值轉(zhuǎn)型，通過細分行業(yè)解決方案培訓(xùn)、重點樣板工程支持、客戶推介活動支持、品牌特色項目宣傳、行業(yè)案例巡回交流等方式持續(xù)為合作伙伴服務(wù)。

　　近年來，整體經(jīng)濟環(huán)境面臨著較大的壓力，但海信日立仍然取得了驕人的成績，杭州分公司的業(yè)績規(guī)模更是位居全國前列。這與海信日立近年來緊緊圍繞綠色低碳持續(xù)創(chuàng)新實踐，積極響應(yīng)市場多元化的需求，不斷研發(fā)制造出綠色、節(jié)能、智能化的產(chǎn)品分不開。而本次活動上所展示的海信Hi-MULTI M3系列多聯(lián)機、海信智慧樓宇ECO-B系統(tǒng)、海信正壓液浮無油變頻離心機、海信AP磁懸浮變頻離心機等產(chǎn)品，就是其中的代表。浙江省建筑設(shè)計研究院副總工程師、浙江省勘察設(shè)計行業(yè)協(xié)會建筑環(huán)境與設(shè)備專委會主任委員、中勘協(xié)建環(huán)分會常務(wù)理事金華飛除了表達對于海信日立的肯定之外，也希望其繼續(xù)秉持“誠信、專業(yè)、高品質(zhì)、精細化”的經(jīng)營理念，堅持從用戶需求出發(fā)，與合作伙伴攜手共進，共同推動暖通空調(diào)行業(yè)向著高效、綠色、智能的時代邁進，為我國暖通事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。

浙江省建筑設(shè)計研究院副總工程師、浙江省勘察設(shè)計行業(yè)協(xié)會建筑環(huán)境與設(shè)備專委會主任委員、中勘協(xié)建環(huán)分會常務(wù)理事 金華飛

　　當(dāng)然，好成績的取得更離不開海信日立對于合作伙伴的技術(shù)支持、推廣支持、培訓(xùn)支持和精工精心服務(wù)支持。正如海信日立公司杭州分公司總經(jīng)理榮楠在區(qū)域市場銷售策略的分享中所說，海信日立是一家“服務(wù)型”廠家，擁有完善、強大、專業(yè)的支持服務(wù)體系，堅定不移地服務(wù)合作伙伴是海信日立不斷追求的核心競爭力。未來，海信日立也期待能與合作伙伴攜手，書寫出更多的標(biāo)桿案例，取得更耀眼的成績。

海信日立公司杭州分公司總經(jīng)理 榮楠