“這款是全直流變頻多聯(lián)機(jī)，它號稱中高端工程項(xiàng)目的戰(zhàn)斗機(jī)產(chǎn)品。”正在舉行的第135屆廣交會(huì)現(xiàn)場，廣東開利暖通空調(diào)股份有限公司（下稱“廣東開利”）展位前人頭涌涌，現(xiàn)場人員忙碌向客戶介紹產(chǎn)品。同一時(shí)間，位于南海里水的廣東開利展廳里，不時(shí)有外國客戶從展會(huì)來到企業(yè)現(xiàn)場，進(jìn)行參觀洽談。

　　“廣交會(huì)期間都很忙，之前很多客戶因?yàn)橐咔闆]來，所以今年有機(jī)會(huì)都希望來了解企業(yè)的發(fā)展和最新產(chǎn)品。”開利RLC中國區(qū)轉(zhuǎn)型PMO/南海工廠負(fù)責(zé)人盧英杰說，廣東開利去年出口銷售額實(shí)現(xiàn)了約兩位數(shù)的增長，延續(xù)這一良好勢頭，今年一季度繼續(xù)保持增長。

　　當(dāng)前，外貿(mào)發(fā)展面臨的外部形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，一方面，需求不振，世界經(jīng)濟(jì)仍然低迷。另一方面，環(huán)境不佳，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，地緣沖突加劇。在此背景下，廣東開利保持持續(xù)的高增長，背后有何秘訣？

　　去年和今年一季度均保持增長態(tài)勢

　　作為暖通行業(yè)國際先進(jìn)企業(yè)，廣東開利是開利的全球多聯(lián)機(jī)及輕商產(chǎn)品研發(fā)及制造基地，擁有著全球標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造空調(diào)設(shè)備的綜合實(shí)力，也是國內(nèi)少有的掌握多聯(lián)機(jī)核心開發(fā)技術(shù)的廠家，同時(shí)擁有輕商、多聯(lián)機(jī)及部品三大車間，18條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能最高可超250萬臺(tái)。

　　廣東開利是國內(nèi)少有的掌握多聯(lián)機(jī)核心開發(fā)技術(shù)的廠家。李慧君 攝

　　作為外貿(mào)型企業(yè)，廣東開利去年其出口銷售額占據(jù)了總銷售額的近半壁江山，產(chǎn)品出口到了全球140多個(gè)國家和地區(qū)，包括北美、歐洲、東南亞、中東等市場。

　　開利公司2023年年報(bào)顯示，其全球凈銷售額為221億美元，其中暖通空調(diào)凈銷售額為151億美元。盡管面臨國內(nèi)外市場的挑戰(zhàn)，廣東開利去年的出口銷售額實(shí)現(xiàn)了約雙位數(shù)的增長，今年一季度繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

　　廣東開利的好成績始于三年前的蝶變。2021年，開利正式完成對廣東積微集團(tuán)及其子公司的控股權(quán)收購，包括廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司。隨后在2022年8月，開利又完成對東芝全球家用和輕型商用暖通空調(diào)業(yè)務(wù)的收購，此次收購進(jìn)一步鞏固了開利在快速增長、可持續(xù)且高效的多聯(lián)機(jī)和熱泵細(xì)分市場的地位。

　　“我們希望把廣東開利打造成開利空調(diào)輕商產(chǎn)品中國及全球研發(fā)、制造戰(zhàn)略基地。”盧英杰表示，在開利多品牌戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，過去三年，開利RLC中國區(qū)的開利、東芝、積微三大品牌協(xié)同發(fā)展，以共享的研發(fā)制造平臺(tái)，打造豐富、差異化的產(chǎn)品矩陣，全面滿足市場多元化需求。

　　基于這一目標(biāo)，廣東開利將不斷發(fā)展，全面提升南海工廠的產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量，改善員工辦公環(huán)境。依靠研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)力量，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品出口額，并繼續(xù)拓寬海外市場。

廣東開利的產(chǎn)品出口到了全球140多個(gè)國家和地區(qū)。 李慧君 攝　　

　　投入逾億元打造技術(shù)研發(fā)中心

　　在全球環(huán)境面臨巨大挑戰(zhàn)的背景下，廣東開利整體表現(xiàn)為何能超出預(yù)期？其背后的核心競爭力又是什么？

　　盧英杰表示，廣東開利的穩(wěn)定增長進(jìn)一步突出了開利強(qiáng)大的全球影響力和多元化的業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，公司正實(shí)現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商，到杰出的數(shù)字化、全生命周期解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)型讓開利更專注于智能氣候和能源解決方案。

　　開利正在逐步加大對其中國地區(qū)的業(yè)務(wù)支持。去年，開利新增全球第四個(gè)i3創(chuàng)新孵化器，通過中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)對可持續(xù)解決方案的加速創(chuàng)新，開利將進(jìn)一步推動(dòng)全球技術(shù)創(chuàng)新，為客戶呈現(xiàn)更具差異化的卓越產(chǎn)品。

　　盧英杰表示，廣東開利在過去三年里已投入逾億元資金建設(shè)技術(shù)研發(fā)中心，擁有包括焓差室、工況運(yùn)行室、帶工況噪音實(shí)驗(yàn)室、EMC實(shí)驗(yàn)室、安全結(jié)構(gòu)分析室、風(fēng)量室等28套實(shí)驗(yàn)室，獲得國家級CNAS認(rèn)證、以及INTERTEK天祥集團(tuán)（ETL）、中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院能效標(biāo)識(shí)管理中心的認(rèn)可證書，達(dá)到行業(yè)同等規(guī)模中的杰出水平。

　　好的產(chǎn)品也得到了市場的認(rèn)可。正在廣州舉行的第135屆廣交會(huì)上，南海區(qū)共有192家次企業(yè)參展，廣東開利就是當(dāng)中的佼佼者。盧英杰表示，除了參加正在舉行的廣交會(huì)外，公司此前還在意大利米蘭和美國等地參加展會(huì)，此舉一方面讓老客戶知曉公司最新產(chǎn)品，另外一方面讓新客戶對廣東開利有更好的了解。

　　“看到廣東開利這幾年的變化，很多老客戶都很驚訝，我們無論在管理體系還是產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)、生產(chǎn)都已經(jīng)按照開利的全球標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。”盧英杰認(rèn)為，廣東開利出口銷售額的持續(xù)增長離不開生產(chǎn)效率的提升。隨著廣東開利的生產(chǎn)效率的持續(xù)優(yōu)化和提升，產(chǎn)品競爭力也將隨之更具優(yōu)勢。

　　與此同時(shí)，數(shù)字化改造也同樣功不可沒。過去三年里，廣東開利不斷加大自動(dòng)化投入。記者在廣東開利的生產(chǎn)車間現(xiàn)場看到，每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度都能在看板上清楚體現(xiàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)需要多長時(shí)間，目前生產(chǎn)節(jié)奏如何，全都一目了然。

　　面向未來，盧英杰表示，廣東開利將繼續(xù)通過多品牌、多渠道戰(zhàn)略，從而提供一個(gè)可以覆蓋國內(nèi)國外市場的杰出數(shù)字化、全生命周期解決方案。