如果說2023年的行業無處不充斥著悲觀的情緒，從數據上來看，確實不假，那這也并不代表樂觀是無處遁形的。正如北京的一位經銷商所說：“我們這個行業永遠不會消失，消失的只會是沒有競爭力的企業。”所以，當大部分業內人士還沉浸在市場的陰霾中不能自拔的時候，而有一部分人卻通過“爆品”，成功上岸。

　　XPEL建筑膜我認為完全可以算得上是2023年暖通空調熱泵及宅配機電行業家裝零售市場的一股清流，而且從過去不到一年它的銷售數據來看，也完全可以稱得上是行業的一款“爆品”。因為從2023年3月份在我們嘉興大會上的首次亮相，到2023年12月份其全國第100家門店落定，XPEL僅僅用了不到10個月的時間，實打實地在全行業公認的“淡季”，做出了“旺季”的特效。

　　反觀行業傳統市場，以及曾經所謂的流量型市場，雖然報告上供給側的數據看上去依然還算不錯，但需求側數據的背道而馳早就已經不是什么新鮮的話題，終端市場前所未有的疲軟讓很多經銷商的資金流轉速度和利潤率一降再降。而這個時候我們再去討論一年前在嘉興大會上提出的“破界”主題，豈止是過時。因為你可能已經發現，從單品到系統，從系統到集成，從暖通到宅配……這個行業所謂的“界限”早就已經變成了企業們生存和發展的障礙，而建筑膜的入局似乎是恰到好處。

　　無獨有偶，最近還有個河南的經銷商咨詢我，有沒有進口小眾品牌的宅配機電類產品推薦，因為他們公司旗下的十幾家門店非常需要，只欠東風。理由非常簡單，就是大眾型的產品和品牌市場透明度太高，當然這個透明度也包括價格，這樣的產品和品牌對于現階段的大部分經銷商而言，可以操作的空間實在是太小，甚至是無利可圖。而更為關鍵的是，部分經銷商在表達這個需求的同時還折射出了另一個事實，那就是中高端市場用戶需求大量存在，具備一定消費能力的用戶對于高品質生活的追求大量存在。

　　這個時候我們再去看行業“爆品”，它的畫像基本就出來了。首先是要滿足渠道生態差異化、高利潤的迫切需求，其次是要滿足用戶打造高品質生活的長期需求。而如果還能在兩者之間找到一個切入點，把這個差異化產品跟經銷商核心業務形成系統和邏輯上的融合，那這個產品就基本具備了成為下一個“爆品”的潛質。

　　就在寫這篇稿子的時候，一家德系配件品牌的負責人帶來著他們的新產品來到了我們的編輯部，并給我們展示了他們的產品特性。至少從我一個外行轉內行過程中的媒體人來看，這個產品確實非常有意思，看起來普普通通，但充分迎合了當下行業最熱的細分市場，甚至在滿足上述“爆品”特性的同時，還解決了很多經銷商在技術升級過程中的痛點。在這里我先賣個關子，3月29日，杭州，首屆“科技住宅”健康室內環境大會，給你答案。

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