市場競爭的加劇，促使整個暖通行業(yè)里彌漫著或焦慮或浮躁的情緒，不論規(guī)模大小，大部分企業(yè)都想要“做大蛋糕”，當然行業(yè)里還有選擇另一種生存方式的企業(yè)——錨定細分品類，并通過持續(xù)的產(chǎn)品完善與技術提升，以及對市場變化趨勢的精準抓取與布局，九洲空調(diào)就是如此，致力于將風機盤管這一產(chǎn)品以及相關市場做到極致，充分展示了充滿不確定性的大環(huán)境下小而精企業(yè)的蓬勃生命力。

　　立足優(yōu)勢，將產(chǎn)品做到極致　　

　　市場競爭向來遵循著適者生存、弱肉強食的叢林法則，面對競爭持續(xù)加劇的環(huán)境，九洲空調(diào)認為對于自身這類無法以規(guī)模取得優(yōu)勢的小而精的企業(yè)，產(chǎn)品力即是競爭力，所以致力于將風機盤管產(chǎn)品做到極致以此作為撬動市場的杠桿。

　　事實上，比起核心的主機產(chǎn)品，風機盤管這一品類在不少規(guī)模較大的品牌的規(guī)劃里并不占戰(zhàn)略地位，主要原因在于其技術門檻低、價格低，而這也恰恰是九洲空調(diào)這樣的中小企業(yè)的機會。并且持續(xù)的內(nèi)卷以及企業(yè)發(fā)展升維的需要，讓九洲空調(diào)意識到，即便技術門檻低，但僅依賴于傳統(tǒng)的風機盤管無法實現(xiàn)長遠的發(fā)展，為此以市場需求為藍本，在節(jié)能性、噪音、外形結構等方面下苦功。單就外觀結構，九洲空調(diào)就實現(xiàn)了240mm、235mm、220mm、200mm、160mm、120mm，直到100mm的持續(xù)優(yōu)化。當然，既然要做到極致，就不僅僅是追求“金玉其外”，更要追求內(nèi)秀——直流無刷永磁電機、ABS抗菌風輪蝸殼、親水鋁箔表冷器、獨特管卡設計分集水器……從各個細節(jié)入手，九洲致力于打造“用料”更扎實的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　專注產(chǎn)品是九洲空調(diào)長久以來堅持的，但從不因循守舊。高度內(nèi)卷的市場中，品牌要考慮的不僅是自身，渠道商的生存困境同樣是九洲空調(diào)關注的，因而在傳統(tǒng)風機盤管，九洲空調(diào)積極跳出低價競爭的怪圈，不止步于外觀的改善、硬件品質(zhì)的升級，更積極嘗試通過智慧化、多末端的有機鏈接，為渠道商打造更多合作的觸點，以此實現(xiàn)更好地經(jīng)營發(fā)展。

　　持續(xù)深耕，將市場做到極致　　

　　單一細分市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，功能更加多元化的產(chǎn)品被研發(fā)生產(chǎn)以應用到更多元的領域與市場中，“擴張”“破界”這樣的詞語成了不少企業(yè)的標簽，九洲亦是如此。但與將產(chǎn)品做到極致同樣重要的是將市場開拓做到極致，在增量市場難以發(fā)掘的情況下，九洲將視角放到了存量市場，以產(chǎn)品為武器，化“存量”為“增量”。

　　在這一思路的指引下，九洲空調(diào)將目光放到了“酒店改造”這一細分市場。而之所以聚焦于此，原因在于這一市場比家庭改造場景單值更高、比大型項目更加靈活，同時可挖掘的潛力巨大。因為舒適升級涉及一切人類生產(chǎn)、生活的空間，不止家庭住宅，樓堂館所皆是如此，酒店是改造升級的重點領域。針對這類酒店生產(chǎn)研發(fā)專門的產(chǎn)品是九洲空調(diào)選擇站在投資經(jīng)營者的角度進行思考的，在原有管路的基礎上，以最低的成本投入實現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的環(huán)境改善。當然不僅僅是簡單地置換風機盤管，開放的網(wǎng)關、智慧化控制器能夠實現(xiàn)燈光、窗簾等其他末端的聯(lián)動，實現(xiàn)更進一步的升級。當然“酒店改造市場”，只是九洲空調(diào)一段時間內(nèi)發(fā)力的重點，因為市場一定會發(fā)展觸頂、新需求也一定會出現(xiàn)，對于更多的細分市場，九洲同樣在積極探索。

　　關于做深還是做廣，九洲空調(diào)在風機盤管產(chǎn)品上的研發(fā)投入和市場布局上的動作已經(jīng)說明了其答案——做到極致。在九洲空調(diào)看來，對于這句話，九洲正在踐行，持之以恒專注于風機盤管市場打造自身的專業(yè)能力，憑借如此的專研、專注的精神，力求極致的理念，即便市場震蕩、競爭加劇，但九洲空調(diào)不難通過“小”產(chǎn)品實現(xiàn)“大”成就。