-4.9%，對于連續(xù)2年大幅下滑的燃氣壁掛爐產(chǎn)業(yè)來說，似乎已經(jīng)跌到谷底，并呈現(xiàn)出止跌企穩(wěn)的態(tài)勢。但再去看數(shù)據(jù)背后折射的真實市場現(xiàn)狀時卻并不樂觀，燃氣壁掛爐產(chǎn)業(yè)走入了發(fā)展瓶頸期已經(jīng)成為了事實。在“煤改氣”項目減少，房地產(chǎn)不景氣，庫存水位不斷增加等多項不利因素疊加的背景下，燃氣壁掛爐產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展道路或許更加坎坷，而2023年的個位數(shù)下滑，也許只是一場更大的風(fēng)暴到來前的片刻“平靜”。

2021-2023年 燃氣壁掛爐市場規(guī)模及增長率對比

　　發(fā)展的瓶頸來源于多個方面，比如“煤改氣”政策的收尾，比如整體房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，導(dǎo)致精裝配套市場的后勁不足，再加上更加保守的消費習(xí)慣以及氣價上漲等因素的干擾等等，這些都是壁掛爐產(chǎn)業(yè)需要面對的挑戰(zhàn)。令人欣喜的是，即便面對諸多挑戰(zhàn)，但是壁掛爐產(chǎn)業(yè)的廠商依然通過積極的調(diào)整，以期實現(xiàn)經(jīng)營的突破。從產(chǎn)品端的變化就可以看出這一點，“雙碳”背景下為迎合節(jié)能降耗的大趨勢，越來越多的冷凝爐、摻氫壁掛爐、多能互補系統(tǒng)等產(chǎn)品在2023年悉數(shù)亮相，再加上針對市場需求的變化，推出更多功能性的全新產(chǎn)品，壁掛爐產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)走在了破局發(fā)展的道路上。

　　01、市場整體特征分析

　　房地產(chǎn)市場在2023年表現(xiàn)低迷，未能如預(yù)期般回暖，這給高度依賴房地產(chǎn)的精裝配套和家裝零售市場的壁掛爐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了不小的阻力，而這份阻力也折射進2023年的成績單中。

　　先看精裝配套市場，即便有著2022年因疫情導(dǎo)致項目延后以及“保交樓”政策等多重利好因素的綜合作用，也曾一度給市場帶來了回暖的跡象，但這對于燃氣壁掛爐市場僅僅只是“虛假的繁榮”，進入2023下半年，精裝配套市場增量逐步放緩，政策后勁不足，使得市場又再度陷入發(fā)展的困局中。

　　零售市場同樣也沒能成為拉動壁掛爐增長的引擎，甚至真實的市場情況可能更為嚴峻，因為報告統(tǒng)計的是廠家端的出貨量，如果拋開積壓在渠道商倉庫里的大量庫存，零售市場的實際情況可能遠比數(shù)據(jù)顯示的還要慘烈。

　　最后，“煤改氣”市場毫無意外的兩位數(shù)下滑。無論是項目數(shù)量、招標臺套數(shù)量、實際出貨數(shù)量都悉數(shù)減少，也讓“煤改氣”的余熱已經(jīng)幾近全無。

2021-2023年 燃氣壁掛爐零售、精裝配套與“煤改氣”配套市場規(guī)模及增長率對比

　　02、產(chǎn)品趨勢分析

　　在“雙碳”戰(zhàn)略目標的驅(qū)動下，全預(yù)混冷凝壁掛爐持續(xù)成為壁掛爐產(chǎn)品的熱點趨勢，在2023年的不少展會中，全預(yù)混冷凝爐在各大品牌展區(qū)均占據(jù)重要位置。

　　氫能應(yīng)用與多能互補成為了產(chǎn)業(yè)適應(yīng)可再生能源過程中的兩大亮點。在2023年的諸多展會上可以發(fā)現(xiàn)，外資和民族品牌均有推出相應(yīng)的氫氣鍋爐或混氫壁掛爐產(chǎn)品。此外，融合壁掛爐和熱泵的多能源互補系統(tǒng)依托原有壁掛爐高效制熱的優(yōu)勢，結(jié)合空氣源熱泵產(chǎn)品出色的節(jié)能、環(huán)保特性的混合能源系統(tǒng)所帶來的潛力同樣不容小覷。

　　此外，為了避免產(chǎn)品步入同質(zhì)化競爭，燃氣壁掛爐向高端和舒適化方向發(fā)展也成為近年來產(chǎn)品升級的一大趨勢，分段燃燒、零冷水、靜音、智能化等功能已是眾多品牌高端產(chǎn)品的標配，在功能上的深耕也正成為壁掛爐產(chǎn)品實現(xiàn)突破為數(shù)不多的路徑之一。另外，面對空氣源熱泵市場的火熱，壁掛爐企業(yè)也在嘗試將發(fā)展的觸角，從這一產(chǎn)品上進行延伸，以尋求自身更為廣闊的發(fā)展空間。

2021-2023年 冷凝爐與常規(guī)爐市場規(guī)模及增長率對比

　　03、渠道格局分析

　　工程渠道步履維艱，審慎而行。在政策支持逐步退坡的當下，“煤改氣”余量不斷收縮，盡管在部分天然氣資源相對富集且相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)完備的區(qū)域仍有部分機遇，但項目墊資、支付周期漫長仍是懸在每個工程商頭頂?shù)摹斑_摩克利斯之劍”，反復(fù)研究挑選優(yōu)質(zhì)項目成為了工程商們的一大共性。

　　在精裝配套項目上，經(jīng)銷商的競爭尤為激烈，在精裝市場收縮幾乎成為定局的情況下，項目“僧多粥少”的情況比比皆是。面對品牌方面的銷售壓力，不少工程商被迫陷入低價內(nèi)卷的局面中。盡管在2022年因疫情延期交付的項目及“保交樓”政策的疊加下，為工程商保留了最后一絲體面。但從目前樓盤開發(fā)不景氣房價波動精裝項目減少等情況來看，未來的工程商在工程項目、精裝配套市場的經(jīng)營空間將會不斷變窄。

　　零售渠道庫存高企、多元探索。相比于尚有一絲體面的工程渠道，零售渠道的現(xiàn)狀更是“哀鴻遍野”。消費信心恢復(fù)緩慢，終端銷售遇阻，渠道成為蓄水池，龐大的庫存?zhèn)}儲成本和逐步貶值的產(chǎn)品，不斷消磨零售商的信心，推動其走向低價無序競爭，更是不乏零售商被迫虧本出售的現(xiàn)象。不少零售商紛紛表示，在常規(guī)爐不具備競爭力的情況下，長期的高水位甚至超水位，或許會直接導(dǎo)致渠道商與廠家合作的崩盤。從事實情況來看也確實如此，不少老牌壁掛爐大商在持續(xù)上漲的庫存與下降的消費需求的雙重壓力夾擊下，難堪重負選擇放棄代理，轉(zhuǎn)型配件銷售、安裝服務(wù)甚至選擇其他暖通產(chǎn)品，在紅海市場中尋找新增量。

　　值得注意的一點是，相比大環(huán)境的持續(xù)惡化，部分經(jīng)營民族品牌的零售商在2023年的表現(xiàn)則可圈可點。一批頭部民族品牌加大對零售渠道的投入，通過打破消費者既有認知，幫助零售商提升專賣門店的設(shè)計裝修，并提高其為末端消費者服務(wù)的能力以打動消費者。可控的利潤和強硬的價格管控也為零售商們撐起一片安全區(qū)。而消費市場的兩極分化也為渠道商開啟新的差異化打法，而這股“國潮”新勢力能否激活渠道端的增長力尚需時間觀察。

　　總體來看，市場的危機之下并非沒有機遇，國內(nèi)對于舒適采暖的需求仍處于快速增長期，燃氣壁掛爐作為采暖市場中的核心產(chǎn)品之一還有大量的市場尚未開發(fā)。這也是不少渠道商加強異業(yè)合作與線上宣傳的重要原因，同時壁掛爐作為機電設(shè)備對安裝專業(yè)能力的要求，也使得渠道商在未來很長一段時間內(nèi)幾乎不可替代，再加上品牌競爭的愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)渠道的重要性將會愈發(fā)凸顯，多重因素影響下的壁掛爐市場，未來的發(fā)展腳步或許將呈現(xiàn)出更多的變化。