經(jīng)濟不景氣時，用戶消費信心不足，中央空調市場行情極易陷入低迷狀態(tài)，涉足其中的廠商也難免左支右絀，這就是2023年廣州暖通市場的現(xiàn)狀。面對當前嚴峻的市場形勢，廣州盛世欣興格力貿(mào)易有限公司商用銷售總監(jiān)王濤在長期的渠道賦能過程中，形成了一套行之有效的經(jīng)營模式，即家裝領域全渠道統(tǒng)裝統(tǒng)配，最大程度上協(xié)助經(jīng)銷商降本增效，從而打破市場下行周期難盈利的魔咒，為今后的長遠發(fā)展夯基壘臺。

　　對于當下家裝領域的經(jīng)銷商而言，會產(chǎn)生一定的倉儲、物流成本的囤貨占據(jù)其現(xiàn)金流的比例始終居高不下，并不利于其資金的良性流轉，而格力廣州銷售公司提出的家裝領域全渠道統(tǒng)裝統(tǒng)配模式則能直接為經(jīng)銷商免去囤貨這一環(huán)節(jié)，減少了成本支出和資金占用，凈利潤自然大幅提高。然而，對于格力廣州銷售公司而言，統(tǒng)裝統(tǒng)配同樣也意味著自身倉儲成本的增加，但其非但沒有將成本轉嫁給經(jīng)銷商，還一手包攬安裝過程中的所有風險，甚至承諾8-15年的設備及安裝質保。只為通過這種差異化，最大程度上幫經(jīng)銷商“鎖”住利潤。正因如此，即便整個行業(yè)家裝零售渠道的經(jīng)營發(fā)展都不甚理想，格力廣州銷售公司旗下的經(jīng)銷商依然有十足的信心深耕市場。

　　此外，為了維系在統(tǒng)裝統(tǒng)配過程中積蓄的老客戶，格力廣州銷售公司特別推出了積分商城小程序。所有客戶都可以注冊積分商城，通過小程序，監(jiān)督安裝施工的標準化與規(guī)范化落地，并進行線上報修，或維保權益的使用。同時，為了保障客戶權益，杜絕工人亂收費現(xiàn)象，格力廣州銷售公司還將疊加在線支付系統(tǒng)，把銅管等安裝所需的輔材配件按統(tǒng)一規(guī)定的標準定價，以供客戶自由選擇。

　　在王濤看來，只要做的事情符合市場趨勢，就不必過于擔心今后的發(fā)展。基于此，格力廣州銷售公司始終堅持家裝領域全渠道統(tǒng)裝統(tǒng)配，將安裝做到高標準，比如，增加冷凝水提升泵，不僅可以貼頂安裝，無需穿梁打孔，減少安全隱患，還能提升40%-50%的安裝效率。在此基礎上，為了實現(xiàn)更可持續(xù)的發(fā)展，王濤選擇主動讓利客戶，將安裝費用下壓到更適當?shù)乃剑@也使其訂單量顯著提升。而之于未來，除了將家裝領域統(tǒng)裝統(tǒng)配的服務一以貫之，王濤在工程領域也做了充足的準備：一方面，通過專業(yè)的高效機房團隊，在這一細分領域樹立更多樣板項目；另一方面，抓住發(fā)展風口，積極引導經(jīng)銷商向工業(yè)節(jié)能及冷凍冷藏轉型。