由于資金等因素的影響，近年來廣西整體項目增速有所放緩。在美的樓宇科技看來，大多數經銷商都被裹挾在“應收款”中舉步維艱，他們會出于對付款方式的考慮進行業務縮減，甚至對擺在眼前的項目都“畏手畏腳”的不敢介入。在此背景下，美的樓宇科技在廣西的發展卻實現了持續向好的態勢，而這其中的核心原因，一是源自美的樓宇科技多年來所布局的完善渠道網絡；二則是得益于美的樓宇科技不斷推進高效機房系統解決方案，從售前、售中、售后的全流程賦能經銷商的舉措。

　　如今，美的樓宇科技已由單一暖通產品的設備供應商轉型為樓宇建筑整體解決方案的服務商，換言之即是用解決方案為經銷商拓展市場提供更充足的動能支撐，而不再是單單供給設備。值得一提的是，雖然在其他區域，美的樓宇科技已和海康威視、長安汽車等大型企業達成了戰略合作，但在廣西區域其不得不面對的挑戰是大部分甲方的意識還停留在“買設備、做安裝”的階段，還未能從高效機房的投入和產出角度考量項目的節能性。

　　對此，美的樓宇科技針對廣西區域正不斷引導經銷商通過高效機房等更具專業性的技術方案搶占甲方認知，實現勝出競爭，并尋求更多的發展。落到實處，美的樓宇科技正通過線下一對一地拜訪經銷商，與其進行細致溝通，了解其當下在發展過程中所面臨的阻礙并提供解決辦法，同時為其灌輸高效機房項目未來的市場機遇。在美的樓宇科技看來，大部分經銷商對高效機房頗感興趣，因為對其而言，若是一味地只單賣設備，便會因為甲方的資金問題以及項目利潤的日趨下滑等因素導致生存壓力直線上升，而美的樓宇科技所提供的高效機房系統解決方案則能夠引導經銷商找到新的發展空間。

　　值得關注的是，在區域特性以及經濟的影響下，廣西經銷商對于高效機房整體解決方案的銷售、設計、安裝能力上還有所欠缺。為此，美的樓宇科技在對經銷商的賦能上，除了提供常規的政策價格、培訓外，還會在其洽談業務的售前、售中與售后環節的全流程價值鏈進行賦能，減少在某些環節中可能會出現的問題。此外，對于當下眾多經銷商都比較頭疼的資金問題，美的樓宇科技也會在經銷商推進項目的過程中提前介入，用完善標準的解決方案給經銷商預留出更大的可操作空間，減少資金壓力。

　　談及未來，美的樓宇科技認為未來更新改造市場是美的樓宇科技業務開拓的重心之一，由于很多老舊機房在運行了十幾年后，出現了性能衰減嚴重、系統故障率高、整體能效水平低等諸多問題，甚至會出現COP低于3的情況，而美的樓宇科技的COP可到5.2以上，且都是有能效交付承諾的，可最大程度幫助客戶提升能效，同時將投資盡量在短時間內回收。在此基礎上，其相信在2024年乃至更長遠的未來，美的樓宇科技仍將保持持續的盈利和規模的高增長。