由于廣東省經濟版圖存在明顯的層級分化現象，這也直接導致各個地級市的暖通市場情況差異較大。在深陷“內卷”困局的佛山家裝市場，格力卻始終穩居行業前列，毫無疑問這與格力長久以來所構筑的堅實的渠道護城河密不可分，多舉措賦能渠道亦是其在佛山市場發展實現穩增的關鍵所在。

　　據悉，格力針對佛山的渠道建設與賦能進行了大量的工作，首先就是對于渠道在經濟上的支持。格力會針對經銷商開店進行大量支持，例如補貼經銷商建店成本的70%，同時針對專賣店的用地租金會提供30%~70%的補貼，盡可能地減少經銷商的初投資與運營壓力。除了門店建設與運營的補貼之外，格力也會免費提供展示樣機，為渠道做好充分的“硬件”支撐。當然，格力也不會區別對待大商與小商，不扼殺小商的生存空間，以此培育更好的市場渠道體系。

　　值得一提的是，針對佛山區域的渠道賦能，除了在門店建設與運營的“硬件”有多種措施外，格力也在“人”上下足了功夫。在其看來，銷售人員的綜合素質決定了其能走到多遠的地方，因此自2017年起，格力便對門店的銷售人員提出嚴格的考試認證，通過對產品、設計方案、工程現場等六門綜合性考試，提升人員的知識儲備。此外，在大型促銷活動期間，格力還會將部分政策直接下發到一線銷售人員，讓一線更具活力與動力；并會鼓勵經銷商擴充團隊，并設立“招人基金”，幫助經銷商減少招人成本；同時，格力也會關注到銷售人員的各種對外細節上，小到筆記本、公文包、著裝，大到言行舉止，幫助經銷商打造一支專業的團隊。

　　不止于此，為了更進一步地幫助佛山地區的經銷商做好老客戶的維系工作，格力還利用微信公眾號服務平臺開發了區域“服務到家”系統，旨在通過對老客戶信息的存檔、定期積分、發放福利等方式，加強與老客戶之間的互動與聯系。同時，該系統還通過數字化的方式，對于設備的下單、運輸狀態進行全流程可視化。客戶只需要在確認合作后，利用該公眾號即可了解目前設備的開單、送貨、安裝、售后等狀態信息，如同線上購物一般，便捷、高效、省心、透明。

　　在格力看來，未來高端樓盤市場以及存量的改造市場可以期待。因為裝企不僅承載著連接產品和消費者的重要作用，還掌握著大量二手房主的信息資源，可以幫助格力經銷商在已然步入存量時代的佛山市場中尋找到更多增量。因此，未來格力在佛山將著力開拓高端裝企渠道，以實現強強聯合。