數(shù)據(jù)往往帶有欺騙性，正如2023上半年中央空調(diào)市場雖然保住了增長，但實際情況并不如數(shù)據(jù)體現(xiàn)的那般理想一樣。事實上，面對“深紅?；钡呐照{(diào)市場，部分品牌拉力不強、技術(shù)實力不過硬、沒有競爭優(yōu)勢的制造企業(yè)正處于事倍功半的尷尬境地。廣東西屋康達空調(diào)有限公司市場部經(jīng)理唐振華指出，面對更為嚴峻的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展需要更清晰的戰(zhàn)略指引，以及更具目標性的研發(fā)創(chuàng)新，于細微處尋找市場增量。

廣東西屋康達空調(diào)有限公司市場部經(jīng)理唐振華

　　于細微處找增量的原因，在于市場整體的發(fā)展情況以及市場環(huán)境并不樂觀。唐振華透露，在2023年里，工程項目市場的競爭愈發(fā)激烈，部分品牌缺少技術(shù)實力，唯有以價格攪動市場，因此不僅搶奪了部分主流品牌的業(yè)績，也壓縮了主流品牌設(shè)備銷售的利潤空間。毫無疑問，西屋康達也無法在大環(huán)境下得以幸免，所以西屋康達及時調(diào)整戰(zhàn)略，錨定細分市場深度挖掘，依靠著團隊的努力，方才艱難守住了營業(yè)額指標，但也不可避免遭受了利潤損失。在2023年里，唐振華坦言，西屋康達參與投標項目數(shù)量及簽約數(shù)量都遠低于預(yù)期，再加上總包方的巨額欠款讓資金的回籠放緩，既定項目周期的無限延長甚至取消等等，這些真實存在的因素，都讓其壓力重重。

　　正因大環(huán)境不盡如人意，才更要關(guān)注細微之處，一方面是關(guān)注細分市場，另一方面則是關(guān)注細微處的產(chǎn)品升級。唐振華認為，西屋康達相比而言是幸運的，在“新能源”行業(yè)賽道的高速發(fā)展下，西屋康達在一些長期深度合作的新能源集團客戶中，收獲到了一批新能源行業(yè)項目訂單，成為西屋康達銷售項目的中堅力量。而傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域醫(yī)療凈化細分市場，西屋康達同樣展現(xiàn)出了市場競爭力，其中凈化末端產(chǎn)品銷售規(guī)模提升迅速成為2023年的另一大亮點。

　　此外，西屋康達也在不斷加碼產(chǎn)品升級，以“行業(yè)市場產(chǎn)品應(yīng)用趨于精細化、場景化，產(chǎn)品發(fā)展趨于智能化、集成化”為目標，不斷提升產(chǎn)品性能以及市場應(yīng)用的適應(yīng)性。近兩年，國家加快對中央空調(diào)產(chǎn)品高能效發(fā)展的要求，產(chǎn)品能效要求標準也正在提升，相關(guān)廠家普遍采用變頻技術(shù)來滿足能效要求。而變頻技術(shù)的廣泛應(yīng)用，從長期來看有利于“減碳”事業(yè)，為客戶減少使用成本，也在一定程度上提升了競爭門檻，用戶也逐漸接受了變頻產(chǎn)品帶來的節(jié)能優(yōu)勢和收益。唐振華認為，變頻是產(chǎn)品升級發(fā)展的核心方向之一，所以西屋康達計劃未來加強變頻單元機、變頻螺桿機、變頻模塊機等產(chǎn)品的研發(fā)投入力度。

　　在負重前行的市場道路上，新的挑戰(zhàn)下有新的機遇，對于西屋康達而言，須拿出策略與勇氣，加強產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)保證，促進服務(wù)體系方面建設(shè)與完善，加速產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)升級。唐振華強調(diào)道：“這是西屋康達提升市場份額的前提，也是當(dāng)下發(fā)展的主要布局思路?！?/p>