當各種各樣的“內卷”現(xiàn)狀進一步摧殘著暖通空調及宅配機電產業(yè)時，身處其中的經(jīng)銷商也早已陷入“囚徒困境”。基于此，為了獲得更為良性的發(fā)展，越來越多經(jīng)銷商也試圖尋找并開拓自身經(jīng)營的“第二曲線”以破當下困局。盤錦東鑫機電設備有限公司總經(jīng)理陳海東同樣是其中一員，立足于零售市場的高質量發(fā)展之上，開始向工程市場探索，尋找破局之路。

盤錦東鑫機電設備有限公司總經(jīng)理 陳海

　　深耕零售主戰(zhàn)地。在陳海東看來，想要拓展“第二曲線”，原有經(jīng)營業(yè)務的持續(xù)精進，打造自己的核心價值同樣是重中之重。“因為任何事物都是有發(fā)展規(guī)律的，當原有的經(jīng)營業(yè)務或模式經(jīng)歷了起始期、成長期到高峰期，想要獲得更大的增長突破，開拓與創(chuàng)新就成為尋找新的增長點的必要途徑。但第二曲線的開拓絕不是盲目的，同樣也不代表原有業(yè)務的全盤舍棄。”所以在其原本擅長的零售領域，陳海東同樣在做著精細化的布局，以實現(xiàn)零售市場的發(fā)展和經(jīng)營工作實現(xiàn)有效邁進。

　　開拓工程新曲線。陳海東認為隨著競爭的愈加激烈，以及零售市場環(huán)境的持續(xù)下行，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式或者單一的經(jīng)營模式早已不能維持一個企業(yè)的健康成長，因此經(jīng)銷商想要更好的存活于市場，就不得不思考自身的破局之路。因此，在打造自身工程市場第二曲線的道路上，東鑫機電投入了大量的人力、財力、物力，培養(yǎng)專業(yè)的團隊，搭建完善的體系等，希望零售+工程兩條腿走路，以獲得更廣闊的發(fā)展空間。

　　新媒體營銷賦能，1+1>2。針對于第二曲線做出適時的改變，才能獲得超過預期的收獲。為了讓自己立足于動蕩的市場環(huán)境下走的更穩(wěn)，陳海東同樣在嘗試著新媒體營銷的方式，助力其零售與工程的協(xié)同發(fā)展。“新媒體平臺，能讓我們更快的將自己傳播出去，同時以媒體平臺進行展現(xiàn)我們的專業(yè)與技術能力，以及零售與工程案例的展示，同樣讓我們收獲頗豐。”陳海東認為，不管是專業(yè)性的精進，還是新興市場的認知，都是前所未有的挑戰(zhàn)，因此想要在零售以及工程領域都獲得長遠的發(fā)展，決不能固步自封，了解市場的動態(tài)需求變化，改變自身認知同樣是重中之重。

　　因此，當談及對當下第二曲線的發(fā)展有何期待時，陳海東言語中無不透露著自信與憧憬。“針對于工程項目，我們目前已經(jīng)打造了完善且獨立的團隊，同時也建立了良好的人脈關系，因此隨著未來更多項目的落地，相信我們的口碑以及客戶群體也將逐漸壯大；同時，新媒體營銷方式的嘗試，也讓我們有所收獲，不僅僅對于獲客渠道帶來了助力，也實現(xiàn)了越來越多線上客戶到店成交的案例。”因此，我們大可以相信，抱著美好期待與努力的東鑫機電，在陳海東的帶領下，也將更加壯大。