時(shí)代在變化，技術(shù)在升級(jí)，消費(fèi)觀念也不斷改變，一成不變的經(jīng)營(yíng)模式很難長(zhǎng)久。在市場(chǎng)一線拼搏的經(jīng)銷商，必須時(shí)刻做好與時(shí)俱進(jìn)的準(zhǔn)備，不管是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品還是經(jīng)營(yíng)模式，都要與之對(duì)應(yīng)的調(diào)整。江西省多樂(lè)工程管理有限公司總經(jīng)理虞樂(lè)表示：“對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，工程市場(chǎng)周期長(zhǎng)，回款慢以及回款難的特點(diǎn)，決定了在當(dāng)下想要在工程市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，最好有新鮮血液輸入，來(lái)持續(xù)做好工程市場(chǎng)的耕耘。在此基礎(chǔ)上，我們選擇用代理新的品牌做零售批發(fā)的模式，開(kāi)啟公司發(fā)展的第二曲線。”

江西省多樂(lè)工程管理有限公司總經(jīng)理 虞樂(lè)

　　對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有明確認(rèn)知，才能做出精準(zhǔn)的動(dòng)作。虞樂(lè)表示，當(dāng)前暖通空調(diào)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是：工程項(xiàng)目變少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)急速下滑，再加上有些項(xiàng)目的工期長(zhǎng)，資金回收困難等因素，導(dǎo)致工程市場(chǎng)操作難度變大，給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大隱患。而代理品牌雖然也需要囤貨和市場(chǎng)開(kāi)拓，但是資金周轉(zhuǎn)周期更短，現(xiàn)金流更充足，有效提升公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，通過(guò)這種資金互補(bǔ)的方式，讓二者能夠更良性的經(jīng)營(yíng)。

　　眾所周知，經(jīng)銷商的發(fā)展無(wú)外乎兩個(gè)模式，橫向做大做寬，縱向做深做精，從不同的維度來(lái)提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，第二曲線的選擇就是橫向做寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)。工程市場(chǎng)對(duì)于品牌的選擇根據(jù)項(xiàng)目來(lái)定，甲方指定和性價(jià)比為優(yōu)先選擇項(xiàng)。而選擇代理模式需要對(duì)合作品牌做全方面的調(diào)研，不僅要找到理念相合的品牌，還要找到三觀相同的團(tuán)隊(duì)，更重要是品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能否得到用戶認(rèn)可。因此，在選擇代理品牌時(shí)，虞樂(lè)經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)核心成員經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研，從諸多品牌中進(jìn)行精挑細(xì)選，找到與公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)煥發(fā)新的活力。

　　在橫向做寬之后，面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)模式，談及如何平衡公司經(jīng)營(yíng)中的第一曲線與第二曲線的關(guān)系時(shí)，虞樂(lè)認(rèn)為，第一曲線的工程市場(chǎng)依然有不少潛力可挖，但是要找到合適的項(xiàng)目，找到回款良好的項(xiàng)目去操作。第二曲線的代理經(jīng)營(yíng)能夠獲得更多用戶支持，可以對(duì)第一曲線形成很好的補(bǔ)充，遇到合適的項(xiàng)目有更多實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)這種并行不悖的方式來(lái)交互提升多樂(lè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，摸索出更適合的企業(yè)發(fā)展新思路。

　　最后，對(duì)于第二曲線的成功與否，虞樂(lè)表示，不能簡(jiǎn)單的從短期結(jié)果來(lái)定義，而是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)評(píng)判，因?yàn)檫@種選擇是對(duì)廠商之間的契合度，以及品牌能否在區(qū)域快速落地生根，需要進(jìn)行長(zhǎng)期的耕耘才能體現(xiàn)效果。正是基于長(zhǎng)期主義的經(jīng)驗(yàn)思維，虞樂(lè)下一步將從尋找志同道合的“隊(duì)友”著手，在渠道網(wǎng)點(diǎn)布局、合作伙伴培育、優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿的塑造等方面進(jìn)行努力，不斷擴(kuò)大新合作品牌在南昌及周邊市場(chǎng)的影響力，讓更多剛需用戶在了解多樂(lè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，能夠達(dá)成更全面的合作，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)從剛需市場(chǎng)打開(kāi)新的格局。