早在此前無數的課題討論、觀點征集，以及暖通渠道商生存狀況問卷調查報告中，我們就曾在大量的市場反饋中得到了“無單可售”“無利可圖”的行業共鳴。而時間推進至今，經銷商運營成本的提高、庫存量的增加、訂單量的回落，以及日趨激烈的價格戰等現實困境不減反增，很多經銷商被迫邁入“錢荒”的時代。

　　事實上，現金流作為經銷商的生命線，不僅能夠直接反應自身銷售業績的起伏，企業經營能力的優劣，以及市場環境的變化，同時也能在一定程度上顯示出其產品結構設置的合理性。不難發現，在利潤率急速下滑、運營成本居高不下、開單率嚴重不足等內憂外患的影響下，安全的現金流成為了當下經銷商不得不去面對，卻又難以面對的現實。

　　當經銷商的“錢”變成了門店投資、人員成本、庫存積壓、項目墊資，甚至作為價值附加項的服務、安裝投入等等，當作為經營血脈的現金流轉不起來之際，顯然，舉步維艱的渠道商已然到了“危如累卵”的邊緣。在此背景下，粗放式的經營無疑已經不適合市場現狀，更為精細化的經營與管理體系也在倒逼著如今的經銷商不僅要懂“開源”，更要會“節流”，以“開源”結合“節流”才是真正意義上的經營。

　　基于此，我們專門策劃了本次有關于“錢”的課題，與經銷商共同探討如何才能在目前的市場環境下保護好、利用好自己現金流，并在此基礎上謀求生存，尋求發展。