在宏觀市場規模和微觀消費能力的雙向擠壓下，企業的生存和利潤持續考驗著相關制造企業對市場份額的追求和渠道生存狀況之間的平衡。在此背景下，融合了開利、東芝、積微GCHV三品牌的開利GCS無疑是其中的“模范生”，無論是將不同定位的品牌擰成“一股繩”，并把中國市場更為精細化的分類分級；還是基于北方市場以及品牌理念的特性，將自身與渠道商的發展擰成“一股繩”，都足以體現其對當下市場的“蓄勢”和對未來發展的“籌謀”。

東芝開利空調銷售（上海）有限公司 北區GCS零售家裝負責人 楊斌　　

　　

　　“從開利GCS近期在北方區域的動銷情況不難發現，我們希望能夠結合原有東芝成熟的零售經驗，賦能開利GCS體系中所有的經銷商，并幫助他們度過困難期。”東芝開利空調銷售（上海）有限公司北區GCS零售家裝負責人楊斌如是道，“所以，如今整個GCS就是要通過動銷活動反復刺激市場，通過各種亮相不斷地將三個品牌擰成‘一股繩’，拉升GCS體系的整體聲量，并為來年做好足夠的鋪墊。”

　　

　　不僅如此，如何為經銷商提供更多、更細致和體系化的價值賦能，也是開利GCS如今著力深耕布局的舉措。從2022年開始，北區的培訓體系中就已然增補了除產品之外的課程，以銷售技巧為例，不僅細化到了板塊，同時也對受眾人群有所劃分。而開利GCS也希望借此能夠引導經銷商一方面找到自身立足市場的差異化支點并聚焦發力，另一方面則將組織架構和團隊分工建立的更為明晰，以充足的準備迎接全新的市場挑戰。

　　

　　“比如樓盤的專職培訓，涵蓋了在此板塊下相關的產品認知提升和團隊能力成長的鍛煉；此外，還有如何與裝飾公司配合、如何經營店面，以及如何開發、如何培養團隊等等，甚至包括第三方的培訓內容我們也在持續做精細化的引導。這樣經銷商以及其團隊在選擇相應課程的時候也會更有針對性，同時在組織架構完善的過程中，也能有的放矢，陸續增補相關的人才。”楊斌補充道。

　　

　　事實上，聚焦未來的市場走向，楊斌覺得并不樂觀，甚至以“最艱難的一年”予以評價。這其中，不僅僅是單品類的市場發展受阻，而是在整體交房延后和地產下行之后，整體市場或都將面臨“失速”。基于此，在多品牌的整合及多維度賦能的擰成“一股繩”之后，“重塑信心”成為接下來開利GCS的發展重心。

　　

　　“市場高歌猛進的時候，可能大家都不需要花費多少力氣就能收獲豐厚的成果，但如今的市場局勢，以往的方式顯然并不能繼續適用。之所以我們要從培訓、品牌覆蓋體系等多方面進行細化，其實也正是希望能夠幫助經銷商迅速建立體系，未來市場的發展走勢一定是更精細化、更高質量發展，甚至能提供更多維價值的渠道和品牌才能在這場淘汰賽中脫穎而出。我們也正如此努力著。”楊斌自信地坦言。