在百嘉美展廳的迎賓臺，“科技住宅系統”六個字格外亮眼。融入空調、采暖、智能家居、多恒以及新風、凈水和無菌熱水全方面解決方案的百嘉美，自身的經營布局策略，就重點放在了高端人群中。在經歷了時間的沉淀后，能夠為大宅提供個性化定制需求解決方案的百嘉美逐漸在區域市場中脫穎而出，所以即便在市場環境發生波動時，總經理張軍的經營策略依然穩定于此，并仍處在持續優化升級的進程中。

　　

南京百嘉美冷暖工程技術有限公司總經理 張軍

　　

　　南京區域在精裝修政策的導向下，給主營零售的經銷商帶來了更多的挑戰，但在張軍看來，越是在這樣的環境中，越能夠讓真正具備個性化解決方案的經銷商找到更多的機遇。張軍表示：“大宅市場的個性化定制需求強烈的用戶，如果去為他們匹配傳統標準化產品，在同質化競爭激烈的當下，很難建立起自身的優勢，而且這些產品實際上也不一定非常適合這類用戶的升級需求。相反，如果具備能夠滿足高端用戶個性化需求，同時能夠為其提供富有價值的整體解決方案，在市場中就能夠建立起自身獨到的競爭力，也同樣能夠收獲更多的機遇。”

　　

　　張軍坦言，百嘉美將經營重點向高端大宅用戶進行布局轉型的時間較早，在高端設計師、房產公司以及建材相關的聯盟中，也有了較深的沉淀，同樣積累了一批高端客戶群體的資源。建立在這一基礎上，百嘉美更強調自身為用戶輸出個性化方案能力的提升，進一步放大自身在當下市場環境中優勢，提升市場競爭力。

　　

　　張軍表示： “從客戶的角度來看，對于舒適這一概念所能夠提供的解決方案有很多，并不能用一個模板全然套用，因此我們所需要做的，就是根據客戶需求去做整合和定制化的系統，從客戶思維去考慮經營，最終的方案能夠被客戶接受的概率就會有所提升。就比如在強調節能環保的當下，高端用戶對于產品節能性的要求同樣很高，特別是大宅自身可能會帶來的耗能較大的情況下，用戶同樣也會考慮在滿足舒適性的同時，能夠達成自身對于經濟性的訴求，這些多樣化的方案，就考驗著我們自身專業實力和應對能力。”

　　

　　當然，雖然主張定制化，但是張軍并沒有大跨度地偏離“冷暖風水”本身，在行業市場已經開始出現更為多元化經營探索的現象面前，張軍的發展落腳點依然在自身的專業所長上。“一方面，我們的精力可能很難去多維度跨越，另一方面，我們還是希望能夠先把我們所專業的工作做好，提供優質的服務，在市場困難的時期，先走好自身的生存之路。”張軍如是說。