南京無“大商”，這是江蘇云朗環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理王超總結(jié)南京市場(chǎng)近二十年發(fā)展歷程后獲得的論斷。王超認(rèn)為，正是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格維護(hù)比較困難，再加上如今客戶來源分散化以及設(shè)計(jì)師渠道成本也在提升，經(jīng)銷商發(fā)展受困，很難壯大成為“大商”，甚至如今有些經(jīng)銷商已經(jīng)到了公司倒閉，行業(yè)很多從業(yè)人員轉(zhuǎn)行的地步。“但市場(chǎng)也會(huì)逐漸趨于平衡，讓真心想做產(chǎn)品的人留下，這也就是江蘇云朗為什么堅(jiān)持持續(xù)以誠心做產(chǎn)品，因?yàn)榈凸绕诓粌H是考驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，更是考驗(yàn)經(jīng)銷商誠心與否。”王超總結(jié)說道。

江蘇云朗環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 王超

　　

　　可以看到，受制于精裝修政策影響，南京暖通市場(chǎng)進(jìn)入存量房時(shí)代，客戶已經(jīng)分散到南京各個(gè)角落，客源相對(duì)分散導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無比激烈，因此大多數(shù)經(jīng)銷商只做利潤(rùn)高、產(chǎn)品好賣的品牌，對(duì)安裝、售后服務(wù)工作重視度不斷下降。王超認(rèn)為，在“拼刺刀”的時(shí)刻，能否在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就看經(jīng)銷商能否堅(jiān)守住底線，踏踏實(shí)實(shí)為客戶提供更具價(jià)值的系統(tǒng)和服務(wù)，而不僅僅是裝一套沒有質(zhì)量保證的系統(tǒng)。其實(shí)這也是江蘇云朗開設(shè)大店的理由，全方位帶給客戶沉浸式的體驗(yàn)，讓其感受到江蘇云朗所展示的誠心。

　　

　　不僅如此，誠心更是需要優(yōu)質(zhì)的施工團(tuán)隊(duì)和輔材配件來體現(xiàn)。王超認(rèn)為，市場(chǎng)發(fā)展是階段性的，不能因?yàn)橥獠凯h(huán)境變化而忽略了在施工、安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)等方面的提升，而這也是江蘇云朗一直堅(jiān)持用品質(zhì)去開拓市場(chǎng)，培育客戶的原因。王超解釋說道：“相比于外包的施工團(tuán)隊(duì)，江蘇云朗自有的施工隊(duì)保證了項(xiàng)目高效、高品質(zhì)的推進(jìn)，并且能夠?qū)o材配件進(jìn)行集中管理，將系統(tǒng)設(shè)計(jì)更完美地展現(xiàn)出來。低價(jià)終究會(huì)失去市場(chǎng)，客戶是能夠看見系統(tǒng)價(jià)值的，并且隨著時(shí)間普及，相信接受的客戶會(huì)越來越多。

　　

　　當(dāng)然，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，立足于自身優(yōu)勢(shì)，江蘇云朗也做出了規(guī)劃，王超表示江蘇云朗依舊會(huì)保持誠心，做好三項(xiàng)內(nèi)容：一是，挖掘老客戶更多的潛在價(jià)值，花更多的精力做好“存量”，包括每年空調(diào)的定期清洗等主動(dòng)服務(wù)工作；二是，在項(xiàng)目市場(chǎng)爭(zhēng)取更多優(yōu)勢(shì)，將維保也包含進(jìn)業(yè)務(wù)范圍，并推出三年的維保期；三是，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)力售后維保服務(wù)，高端客戶保利潤(rùn)，中低端客戶走銷量。

　　

　　實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，王超表示，如今經(jīng)銷商已經(jīng)不認(rèn)品牌了，只認(rèn)利潤(rùn)，這就帶給真正想做深品質(zhì)的經(jīng)銷商極大挑戰(zhàn)，不僅需要深入了解自己經(jīng)營的品牌，也需要對(duì)其他很多品牌都有深度了解，比如了解報(bào)價(jià)、產(chǎn)品體系等。實(shí)際上，這也是經(jīng)銷商想要取得增長(zhǎng)的必然要求，即更高的門檻、更好的品質(zhì)。在王超看來，市場(chǎng)如今已經(jīng)沒有誠心可言，但江蘇云朗依舊想要堅(jiān)持做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做有品質(zhì)的東西。“大家現(xiàn)在都是在等，等變革，也在等一個(gè)機(jī)會(huì)。顯然，誰能夠誠心做好品質(zhì)，就能夠在變革的時(shí)候獲得更多的回報(bào)。”王超說道。