作為深耕南京市場十年的資深渠道商，南京愛家優(yōu)諾環(huán)保科技有限公司也充分感受到了2023年的艱難。總經(jīng)理劉春雨說道：“以前市場好的時候，‘躺’著都會有業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在的市場十分低迷，很多同行都在轉(zhuǎn)行。作為埃瑞德的代理商，愛家優(yōu)諾雖然在風(fēng)口這個細(xì)分市場沉淀了不小的優(yōu)勢，但仍舊感到了增長的壓力。這時候考驗的就是經(jīng)銷商承壓能力，以及其修煉內(nèi)功扎實程度，唯有切實做好服務(wù)，才能在穿越市場低迷的周期，迎來增長。”

南京愛家優(yōu)諾環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 劉春雨

　　

　　扎實內(nèi)功需要與設(shè)計師保持良好的關(guān)系，持續(xù)扎根市場，深度賦能渠道。立足細(xì)分領(lǐng)域，埃瑞德風(fēng)口產(chǎn)品的在南京市場的流行離不開愛家優(yōu)諾在設(shè)計師群體中的推廣，特別是在市場艱難情況下，正是依托舉行設(shè)計師活動，愛家優(yōu)諾牢牢占據(jù)了高端市場的口碑。這也是劉春雨能夠持續(xù)深耕市場，完善南京市場渠道的原因之一。劉春雨接著說道：“其實最難的是在市場低潮情況下保持分銷商的積極性，這就需要我們練好內(nèi)功，深度為分銷商賦能，以更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強勁的品牌助力其良性發(fā)展。”

　　

　　扎實內(nèi)功亦需要跟隨品牌的腳步，推廣質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傳播品牌影響力。深耕十年，愛家優(yōu)諾已經(jīng)將風(fēng)口產(chǎn)品滲透到南京的高端市場，但劉春雨表示，在如今個性化、定制化消費持續(xù)深化的背景下，依舊需要健全的產(chǎn)品矩陣來滿足消費端多元化需求，而這些也極大考驗著品牌創(chuàng)新能力以及團隊的綜合實力。“埃瑞德一直在健全產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新能力是有目共睹的，而在團隊建設(shè)發(fā)展方面，我們會定期做培訓(xùn)，并聯(lián)合埃瑞德積極開展區(qū)域推廣活動，傳遞品牌影響力從而間接促進(jìn)銷售。”劉春雨分析說道。

　　

　　不止于此，市場下行與經(jīng)銷商發(fā)展需要增長之間的矛盾也帶來了管理壓力，從而促使經(jīng)銷商在更高層次上修煉好內(nèi)功，做到不被市場“擊倒”。劉春雨表示，暖通行業(yè)是個需要人才的行業(yè)，但當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)展受制于低迷的市場環(huán)境增長緩慢時，工資的增長幅度就會低于人才本身所期望的水平，再加上后疫情時代生活成本提高，人才很容易流失。劉春雨認(rèn)為，經(jīng)銷商就需要在維持利潤和給予人才更多保障之間做出平衡，做到留住人才，匯聚人才，維持以及提高團隊的戰(zhàn)斗力，扎實做好企業(yè)自身的內(nèi)功才是應(yīng)對市場低潮的根本。

　　

　　十年，經(jīng)歷過高速增長，經(jīng)歷過低谷徘徊，對劉春雨來說，市場一直在變化，唯一不變的就是始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶做好服務(wù)。而這一切背后就是兢兢業(yè)業(yè)的扎實內(nèi)功，以專業(yè)化實力贏得客戶的信賴。“顯然，這條路是艱難的，也是精彩的。”劉春雨總結(jié)說道。