市場中總會隱藏各種風(fēng)險，在與南京南動環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理張燁交談時，他直言不諱地表示：“由于工程項(xiàng)目回款艱難，零售市場競爭加劇，導(dǎo)致公司的運(yùn)作一度陷入停滯。”這個問題的出現(xiàn)雖然對公司的整體經(jīng)營帶來了不小的影響，但也給了張燁更多的思考時間，在他看來，經(jīng)銷商想要更好的在市場中生存和發(fā)展，就必須建立競爭壁壘，做他人所不能做，而手握高溫?zé)岜眉夹g(shù)專利，就成為南動環(huán)境后續(xù)耕耘高溫?zé)崴?xì)分市場的底氣。

　　

南京南動環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 張燁

　　

　　在張燁看來，正是因?yàn)樾袠I(yè)同質(zhì)化的愈演愈烈，造就了當(dāng)下的市場局面。無論是工程市場還是零售領(lǐng)域，經(jīng)過長時間發(fā)展，從業(yè)人員的不斷增加，產(chǎn)品端又缺少差異化，導(dǎo)致經(jīng)銷商不得不依靠價格來打動甲方或者終端消費(fèi)者，繼而利潤率持續(xù)下行，周而復(fù)始陷入惡性循環(huán)。所以，如今的經(jīng)銷商在銷售過程中才會逐漸喪失話語權(quán)，不斷打破底線的價格，總有人會為了承接該訂單而犧牲利潤，甲方、總包方、消費(fèi)者均有恃無恐。

　　

　　基于目前市場的下行態(tài)勢，令張燁深刻意識到樹立競爭壁壘的重要性。對于公司未來的發(fā)展方向，張燁表示：“我們希望尋找到高技術(shù)壁壘的新產(chǎn)品，其中最重要的是避開中央空調(diào)領(lǐng)域，這一行業(yè)已經(jīng)高度成熟，幾乎不存在突破性的技術(shù)和產(chǎn)品，且往往競爭會在較短時間內(nèi)便‘白熱化’。”正因如此，最終張燁錨定了熱泵產(chǎn)業(yè)，以高溫?zé)崴畬＠夹g(shù)作為壁壘，開辟出相對“藍(lán)海”的業(yè)務(wù)板塊，并且熱泵產(chǎn)業(yè)正處于風(fēng)口之下，也將催動南動環(huán)境快速完成“角色”轉(zhuǎn)換，適應(yīng)新賽道。

　　

　　“空調(diào)與熱泵產(chǎn)業(yè)‘玩’的就是能源。”張燁對這一理念頗為認(rèn)同。他分析道：“高溫?zé)岜玫暮诵膬r值，在于對工藝有特殊需求的場景所使用的鍋爐等設(shè)備的替代，達(dá)到清潔高效的作用。熱泵替代鍋爐產(chǎn)品是大勢所趨，而高溫?zé)崴夹g(shù)正解決了傳統(tǒng)熱泵產(chǎn)品出水溫度不足的問題。目前我們的熱泵專利技術(shù)已經(jīng)可以做到出水溫度高達(dá)120℃，在市場中具備一定的競爭實(shí)力。”目前，特殊工藝場所的環(huán)保需求日趨提升，而具備高溫?zé)崴夹g(shù)實(shí)力的品牌數(shù)量有限，這也為南動環(huán)境提供了發(fā)展高溫?zé)岜玫目臻g。此外，高溫?zé)岜庙?xiàng)目往往是甲方直接采購，跳過總包方不僅意味著更豐厚的利潤空間，同樣對于服務(wù)商而言也可以擁有充分的設(shè)計和施工的權(quán)限，從而保障系統(tǒng)的價值以及甲方的使用體驗(yàn)。

　　

　　與其深陷大眾化的競爭之中，不如專注于專業(yè)領(lǐng)域，這也是張燁所作出的決定。張燁認(rèn)為，對于當(dāng)下的經(jīng)銷商而言，不應(yīng)該僅僅局限于產(chǎn)品或系統(tǒng)銷售、安裝的角色，也需要以技術(shù)作為依托塑造商家的核心競爭力。唯有樹立技術(shù)壁壘，方能跳脫于低價競爭泥沼，用價值換取發(fā)展。