江蘇暖通市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度在全國(guó)都是名列前茅的，尤其是家裝零售市場(chǎng)，在加上今年地產(chǎn)行業(yè)整體低迷、精裝樓盤占比提升、消費(fèi)者購(gòu)房意愿不足、消費(fèi)能力降級(jí)、商家內(nèi)卷加劇等種種因素綜合影響下，廣東百朗新風(fēng)系統(tǒng)有限公司華東區(qū)銷售主管劉濱團(tuán)親眼見(jiàn)證了部分經(jīng)銷商在2023年里黯淡離場(chǎng)。劉濱團(tuán)認(rèn)為，當(dāng)前環(huán)境下，品牌的發(fā)展一方面需要全面提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，需要強(qiáng)化與渠道端的合作。以“雙車道”發(fā)展的模式，尋求生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　

　　劉濱團(tuán)認(rèn)為，廠家與商家屬于命運(yùn)共同體，商家發(fā)展順風(fēng)順?biāo)放埔矔?huì)茁壯成長(zhǎng)。劉濱團(tuán)強(qiáng)調(diào)了其對(duì)于渠道合作的看重，在其負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)正在布局“扁平化”渠道開(kāi)發(fā)，也就是強(qiáng)化渠道架構(gòu)以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的全面覆蓋。作為行業(yè)頭部的新風(fēng)品牌，百朗的品牌拉力或許可以幫助劉濱團(tuán)開(kāi)辟渠道，但更為重要的渠道賦能工作，則需要以其為首的區(qū)域團(tuán)隊(duì)來(lái)落地。在新風(fēng)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是做零售還是做工程，普遍是由經(jīng)銷商進(jìn)行銷售和服務(wù)，而服務(wù)品質(zhì)將影響到商家以及品牌的口碑。劉濱團(tuán)除了積極開(kāi)發(fā)渠道商之外，也在強(qiáng)化商家扶持，劉濱團(tuán)坦言：“對(duì)于具備規(guī)模的百朗而言，有限的人員如何保障服務(wù)品質(zhì)，需要體系來(lái)支撐，我們已經(jīng)建立起完善的從設(shè)計(jì)到施工、售后完善的服務(wù)體系，加之培訓(xùn)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，幫助渠道商能夠走得更遠(yuǎn)。”

　　

　　而產(chǎn)品升級(jí)則是提升品牌實(shí)力和商家競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。產(chǎn)品升級(jí)分為兩種，其一是性能升級(jí)，例如更為節(jié)能或是更為適配區(qū)域市場(chǎng)的特性。對(duì)此，劉濱團(tuán)與總部積極溝通，將區(qū)域市場(chǎng)的需求反饋給研發(fā)部門，繼而針對(duì)性地升級(jí)產(chǎn)品；其二是推出新品類，正如新風(fēng)品牌百朗正在積極籌備進(jìn)軍全空氣等高端產(chǎn)品/系統(tǒng)領(lǐng)域，既能為渠道合作伙伴開(kāi)辟全新的賽道，賦能渠道商向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，也可以通過(guò)新產(chǎn)品、新系統(tǒng)彌補(bǔ)常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的缺失。

　　

　　劉濱團(tuán)坦言，當(dāng)下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)降級(jí)，導(dǎo)致外資品牌首當(dāng)其沖。定位于中高端消費(fèi)群體的外資品牌，往往價(jià)格普遍較高，高價(jià)格與低消費(fèi)能力之間的沖突，導(dǎo)致其生存環(huán)境不斷下行，百朗也不例外。但這絕不代表著品牌就該放低定位以及價(jià)格，這只會(huì)進(jìn)一步破壞市場(chǎng)的秩序。從區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，品牌必須與渠道商保持緊密協(xié)作關(guān)系，并且堅(jiān)持以價(jià)值打動(dòng)終端消費(fèi)者。而百朗品牌的定位，也為客戶積攢下大批的高端消費(fèi)群體資源，為后續(xù)渠道商向更高端領(lǐng)域進(jìn)發(fā)奠定了基礎(chǔ)，助推其未來(lái)的轉(zhuǎn)型之路更為順利。