作為開利水機的代理商，長沙德通新能源科技有限公司總經(jīng)理范宇表示，湖南中央空調(diào)市場今后可能向著兩個極端走去，消費升級與消費降級的分化會越發(fā)明顯。“對于高端客戶來說，滿足更多舒適性需求而進行消費升級顯然是趨勢；而從今年湖南市場的出貨類型中，風管機銷量增長很快，而多聯(lián)機卻下滑明顯，就能看出消費的降級。”范宇分析說道。正是看到市場競爭的激烈性，范宇認為唯有向“專”發(fā)展，集中精力，專注做深一件事，才能更好地立足于市場，獲得更好的發(fā)展。

長沙德通新能源科技有限公司總經(jīng)理 范宇

　　

　　專注不僅是市場給予的考驗，對于德通新能源來說，更是自身面對競爭時能夠以專業(yè)化的形象樹立起動態(tài)的護城河，從而推動企業(yè)持續(xù)前行。范宇解釋說道：“如今德通新能源其實只做專注于做批發(fā)和服務，而不做零售和其他品類。這對我們的考驗主要集中在兩點，一是資金，一是服務能力。實際上德通新能源形成了一套成熟業(yè)務流程，除了末端的簽單環(huán)節(jié)，從設計到方案，再到施工等等，幾乎是全流程參與，全方位幫助分銷商銷售，以專業(yè)獲得分銷商和市場對于德通新能源的信任。”

　　

　　實際上，湖南市場的競爭從某種程度上已經(jīng)進入到深度紅海，這也使得經(jīng)銷商對于利潤更加關注，而對于范宇來說，唯有立足于專業(yè)，始終保持專注，才能獲取經(jīng)銷商都在爭取的利潤。范宇表示，隨著房地產(chǎn)市場的萎縮，經(jīng)銷商面對的是體量從好到勉強維持甚至是下滑的現(xiàn)狀，因此如今會對利潤敏感度更高，也希望去做更有利潤的產(chǎn)品，這也就是水機兩聯(lián)供為什么近些年在湖南市場較火的原因。而正是深耕水機領域，專注于提升服務力，憑借著專業(yè)實力，德通新能源收獲到了良好的口碑。

　　

　　范宇認為，在如今的競爭市場中，需要經(jīng)銷商做出取舍，涉足更多品類固然能夠提升利潤，但是專注于一件事，讓企業(yè)和團隊更加聚焦，持續(xù)在水機領域深耕，未嘗不能得到更好地發(fā)展。范宇解釋說道：“據(jù)我觀察，在湖南做得體量比較大而產(chǎn)品類型又比較多的經(jīng)銷商，其實并不多。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都提出多元化，但這不一定是對的，因為精力分散會使得企業(yè)不專業(yè)，所以我一直告誡自己和團隊一定要聚焦在一個點上，只有將企業(yè)所有的精力都集中在一個點上的時候，才能在更加激烈的市場走得更遠。”

　　

　　正是秉持著這份專注，范宇認為中央空調(diào)行業(yè)的最終發(fā)展還是需要將目光放在建筑節(jié)能上。在“雙碳”戰(zhàn)略背景下，行業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及更多健全的綜合解決方案來助力建筑領域的節(jié)能，實現(xiàn)更多價值。“今后，德通新能源也將會提升技術(shù)實力、服務能力等，持續(xù)專注水機領域，為更多客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，間接推動建筑節(jié)能的深入發(fā)展。”范宇說道。